培训机构的营销

时至暑假，学校停课，又到了培训机构招生高峰期。我家小朋友嚷嚷着要学习舞蹈已有1年多，考虑到她年龄较为合适，我们开始接触培训学校。

这家培训机构刚成立，在周边广场舞聚集地通过发传单的方式，将学校的优惠信息传递出来，小朋友的姥姥们（大部分情况是姥姥或奶奶带孩子，所以广场舞聚集地，一大早的菜市，都是培训教育机构的推广地。）晚饭后带孩子出门散步，或约好一起跳广场舞，就能接收到这些信息。

我家小朋友的姥姥就是这样得到这家机构的信息，传单上写着198元16节1门体验课，298元2门体验课，现在谁报个课不是1节几十元呀，198元16节不等于白捡便宜嘛，298元就能上2门32节（传单上并未标示出，但姥姥们大多这么理解……美丽的误会？诱导？）能占更多便宜，买！

我家母上大人便是这样认为的，“300嘛，又没多少，报了就报了。”给我打个招呼就决定了，孩子开始上体验课。

上体验课，老师平常拿贴纸鼓励孩子，偶尔发棒棒糖奖励孩子，对孩子发的练习视频大力夸奖，孩子上完课回来就跟我说，喜欢去这个地方上课，体验课上完之后还要继续上。

体验课接近尾声时，学校动员了家长去听分享，参与的家长还送了雨伞。

这里几乎所有的环节都在让孩子的监护人占便宜，得实惠。

这看起来无关紧要的小细节，实际上都是建立在足够了解顾客的基础上，都在为最后的成交做准备。

如果培训机构不了解周边监护人的情况，他就很难做到精准获客，后续授课老师若没有积极鼓励引导孩子，孩子也不会想着继续学习。另外所售课程也是简单易学的增加孩子的自信心成就感，让孩子喜欢，进而影响监护人的决策；再开会对家长分析利弊，上课外班的好处，学校的优势；最后利用假期活动催促成交。

现在的ying销尤其是高客单价的营销，更偏向于长时间的信任积累，作为商家也应该目光更长远一些，暂时忘掉短期的利益得失，做好为顾客提供长远价值的事。