11年从业经历的寿险营销总监--职业访谈

前言搭后语

职业生涯规划在2006年开始工作的我是没有接触过的概念，在职业生涯规划中有一个重要的概念，就是在选择进入一个行业或职业前，应该对相应的职业，找相关的从业者进行访谈，以了解行业及职业的相关“情报”，从而给自己的选择以坐标。而被访者一般分两种，一种是刚入行2-3年的初学者，一种是10年以上的大佬，以备全面的掌握信息。

答主背景

职业：友邦保险业务总监

11年从业经历的寿险营销总监--职业访谈

标签：一位不健谈的营销总监

设定的提问环节

Q1：您是如何得到这份工作的？

A：财务会计专业大学毕业以后，第一段职场经历，没有选择当公务员，而是选择了麦当劳南部市场的见习经理进入了外资餐饮集团的初级管理岗位，就职10年里，以半年一级的晋升速度，停滞在第4年-第10年都任职区域营运顾问，在职期间勤奋肯学，得到一致好评，连续6年被邀美国汉堡大学学习先进管理理念。因为工资封顶，压力大，出差频繁，无法照顾出生的儿子，纠结2年在2005年11月离职。照顾孩子半年余，开始接触友邦保险，考察3个月后，在2006年11月成为友邦保险营销员，任职11年不断追求卓越，无论个人业务和团队发展稳步前进，现转营杰青家族发展管理，兼销售。

11年从业经历的寿险营销总监--职业访谈

Q2：从事这份工作的人应该具备什么样的教育和培训背景？

A：从事寿险销售行业的人才主要分为三类：

一类，营销类人才转营寿险营销，因为有销售功底，接洽客户经验丰富，容易有较好的链接，一般见收入在30-40万；

一类，专业型人才转营，他们有纪律学习力强，一般被自己的朋友圈尊重，入行一段时间后进步极快，一般见的收入可以到40-50万；

一类，服务型人才，例如企业内部HR、行政、财务、内训等相关部门的从业人员转营，一般见收入可以到15-25万。

所以，只要有较好的教育背景，个人品牌主要表现在诚信，善良，勤奋，肯学……。而对于寿险营销的最重要工作要求，主要看重入职者的态度是否想自我提升以及对已定目标的执行力，进入职位后边学边做，在满足个人兴趣，提升能力以及满足价值观的前提下正常工作就可以了！

Q3：您认为做好这份工作应该进行哪些知识、技能和经验的准备？比如营销类的

A：淡定的日常商务沟通能力、人际交往能力、理财规划知识，了解经济走向等等

Q4：您认为什么样的性格和能力对做好这份工作来讲是重要的？

A：最重要的是学习力，每天都要学习。还有刚入行初期的1、2年要承受巨大的压力和淘汰率，所以必须对定好的目标有持续的战斗力，设定自己激励自己的原动力。

Q5：行业内，单位对刚进入该领域工作的员工一般会提供哪些培训？

A：产品培训是最基本的，另外活动策划能力提升、、税务知识、法律知识、孩子教育常识、销售心理学、NLP神经语言程序学等等

Q6：在行业内，先从什么样的工作岗位做起，能学到最多的知识，最有益于发展？

A：一定是营销类的工作。

Q7：从事这个职业从长远来看发展前景怎样？

A：前景和钱景都很好。从事寿险行业，是和人和圈子打交道。一句话总结就是，把最好的您与人交往而产生寿险业务，寿险的规划是家庭的刚需，是朝阳以及国家导向的行业。

Q8：男女职业人在这份工作上机会均等吗？

A：个人认为一般女性更占优势，在做理财规划和营销方面，女性更有亲和力，当然和很多行业一样，顶级的人才里是男性居多。

Q9：平常，在工作方面，一个普通营销员工每天都做些什么？

A：一般8:00-8:30早早会(解决昨天工作的答疑)，8:30-9:30公司大早会的重要实现宣导，9:30-10:  00列名单+列人才+库客户约访，了解后做理财建议书，中午以及下午拜访客户等。(一位营销员的一天可以单独约谈)

Q10：您在做这份工作时，什么是最成功的，什么最有挑战性？

A：最成功的感受是，能与各行业的成功人士交流，接触到不同行业、盈利模式，能够接触到能成为人生导师的人，整合资源，获取工作内与外的收入与人脉，时间分配上家庭与工作顾得全。

Q11：就您的日常工作而言，您最喜欢什么？最不喜欢什么？

A：上面的问题回答的也是我最喜欢的部分，从事寿险行业可谓了解人性，看见百态，每月归零，年年有新目标，年年突破收入峰值，年年到不同国家旅游；年年可以拥有鲜花与掌声……。最不喜欢的，可能就是拒绝。因为刚开始从事这一行的前两年，每天都要面临失败和拒绝。过了两年大部分的伙伴开始建立自己的团队，收入稳定，人淡定也有社会圈子与地位，从此就开始进入保险工作生活化的状态了。十二个字送给想从事这行的朋友：融入团队，加速学习，多交朋友。

Q12：在您的工作领域里初级职位和略高级别职位的薪水一般是什么水平

A：根据前面讲的三种人才的定位，薪水有不同。但基本金融行业的从业人员在各行业类比中，是名列前茅的，我自己的收入这几年都破百万。

Q13：据您所知，通过什么样的杂志、行业网站或其它渠道能帮助我更深入了解这个领域？

A：《新浪财经》、《华尔街见闻》、《保监会网站》等等

补充:

金句：时势造英雄，而不英雄造时势

金句：有限的钱加杠杆得到最大保障-保险是最好工具

金句:人生要追，不要逃

金句:有能力创造平台，否则寻找合适平台

金句:人生到处是销售，能销售保障人生和保护家庭的产品是大爱的有价值的工作

金句:口碑最不好的保险工作，可是在从业11年时间的人眼里是最好的工作，最好的平台，也是对于非顶尖人群里工作平台较好的选择