想象一下，如果有一个人拿着一个密封好的信封，想和你手里的10块钱来交换，交换之前说你可以问一个问题，你会同意吗？如果同意的话，你会问什么问题呢？
再换一个场景，还是那个人，还是和你手里的10块钱来交换，但是差别在于这个人手里拿的是用一个明显能看出里面装着100块钱的透明塑料袋，交换之前你还是可以问一个问题，你会同意交换吗？如果同意的话，你会问什么问题呢？
这个场景发生在某大学的营销课堂上，看到文章的你可能和课堂中的大部分学生反应类似吧。第一个场景中，大部分人是没有给出积极反馈的，大部分人都没有同意，询问者的问题无一例外都是“信封里面有什么东西？”第二个场景中，大部分人都很积极的表示可以交换，而问的问题也不过是“钱是真的吧？”
这个示例在营销学中被定义为：很多购买决定的恐惧来自于遭受损失的恐惧。如果我们相信袋子里的东西比我们付出的金钱更有价值，那么交易就会发生。而说服我们的方法就是提出具有说服力的证据。
证据可以是数据，事实，证明书，担保，研究，图表，视频等，只要不是广告商们自己创造出来的就可以。当商家可以提出充分的理由，价格昂贵的商品更是这样的，让我们能够证明我们花的钱值，我们就会很愿意花钱购买。
是不是很简单？想想看，最近一次shopping是为了什么呢？
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