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文字是记录现状,所思所想最好的表达方式。明明知道如今的文字,散漫没有逻辑,琐碎而没有系统,还是要写的,目的就是记录。
我是一直处于无业状态,昨天经朋友介绍了兼职工作,去了之后,有了一些体会,蛮有冲击力的。内容是关于美术拓客的,根据个人理解表述一下它的商业模式。
一是美术班需要生源来报班,但是没有时间精力来做,就委托于个人或者公司来做。掏点钱和物品来实现;
二是哪些被委托的人,收取提成,寻找业余人员来做;
三是哪些业余人员在这个过程中,花费时间来做这些事情,找到有需求的孩子;
简单来说,美术班通过掏钱和礼品来实现让生源过来体验,进而转化,获得收入;委托人通过招生到的人来获得收入;业余兼职的人通过拉来学生获得收入。
这基本上是一个三方盈利的方式,关键点是如何让学生来报名呢?
提前说一下,其实我做的不太好,完全是运气成单了。只能通过观察来发现一些套路或者想法。
这个完全是陌生销售,根本不会有什么信任而言,完全靠嘴,完全靠观察能力来实现成交,完全是一锤子买卖,这是站在业余兼职人员来说。
干了一天,总结了这些套路:
一是多说,多见人,多和人聊,这是在提高成功概率;
二是找到人流大的地方进行,这是在给自己增加流量;
三是带着孩子的家长或者长辈成交率更大;
四是对孩子吸引最大的是看得见的玩具,而不是家长或者长辈想要学习技能的心;
现在说一下我的想法:
但从结果来说,哪些兼职的人,拿到的钱其实挺高的,若是长时间做的话,月薪过万是很简单的。作为一个新一线城市,月薪普遍3000千多情况下。
这颠覆了我的一个认知:那就是不要小看哪些你不熟悉的人,可能人家挣得的比你多得多,比你厉害的多。
其实对于现在的我来说,知道挣钱是重要的事情,但我也知道做那些事情挣不到钱,这个也许算是我尝试多种职业之后多收获。当然,不排除自己能力不行的前提。
我想了想,挣不到钱的一个根本原因是时间不自由,无法多次尝试,受人压迫,只能按照别人的规划走。以后想多谈谈钱,学习人家是怎么挣钱的?
日更：207/365（2019—4—29）
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