如何创建一个高价值的社群

我是娜姐，今天给大家分享如何创造高价值的微信群。

现在很多人想到微信群就自己随便拉几个人就创建一个微信群啦。实际上，微信群这样穿紧起来是没有多少意义和价值的。如果你想做一个高质量的微信群，你一定要对这个微信群进行一个定位。

为什么要定位这个微信群呢？从哪个方面来进行定位呢？

所以今天我会分享两个方面，一个方面就是创建高质量的微信群从哪些方面来进行定位。第二个方面是我们创建好微信群之后如何养这个微信群。

我想大家可能手上或多或少有各种各样的微信群，但是很多人进一个微信群是从来不思考为什么建这个群的，进这个群要带什么？它的意义是什么？

很多人创建的微信群退群概率比较高，被屏蔽的也比较高，甚至是无法把微信群这些人给活跃起来。

在我的社群营销理念中，我把社群当作一个产品，倡导用产品经理的思维来做社群。

作为一个营销型的微信社群，我们需要吸引什么人进群？吸引对象是谁？他们是做什么的？他们有什么痛点需要通过社群来解决。为什么选择我们的微信社群而不选择其他微信社群？我们的微信社群有什么优势和特点能吸引他们来？

大家看一下，我这里强调了，有一个字叫营销型的微信群。他跟我们一班的同学群，家族群。同事群，有所不一样的我所分享的全部都是营销型的微信群，目的就是为了提高转化收钱的。老壹

回答这些问题就需要对微信群进行定位。

在产品营销中，定位等于地位，在社群营销中同样如此。社群的定位决定着你的社群吸引谁进来？在众多社群中你有什么优势和特色人们会最终选择加入你的社群。任何一个企业和品牌永远只能为一小部分人解决一小部分问题。社群也是如此。

我见过很多的微信群，他们定位为通知群，所以群里除了发各种官方的通知外禁止任何其他信息。还有的微信群定位为一个纯粹的授课群，只允许讲课的老师讲话，禁止其他任何信息。

一个群是否活跃，取决于你对这个群的定位，你定位是“我的”群，一般不会怎么活跃。定位为“大家的”，大家可以发言，可以讨论，甚至可以发广告还可以相互添加人这样的群活跃时间会更长。

在微商行业的代理群，一般禁止相互添加好友，所以微商代理群一般的活跃程度不会有多高，也不会持续活跃多久，因为大家相互了解有限，话题有限，所以微商的代理群一般定位为“我的”群而不是“大家的”群。

经常有同学跟我说，老师我的微信群，我的代理群一点都不活跃，应该怎么办呀？你知道我一般怎么回答吗？我一般的回答就是把这个群解散，重新再建。

为什么呢？

因为你建的代理群，大家相互之间是不可以添加好友的。也就是大家相互是不认识的。相互理解了解的不多，那自然而然在这个群里面，话题自然就少，对吗？

大家进来这个微信群所能够消费的信息已经消费完啦所能够有的话题就讲完啦。你让他讲的都讲什么呢？

所以，如果说你觉得你的代理群不是很活跃的话，那么你应该把这个全新解散，然后告诉大家重建。这是我们经常的做法

所以一个微信群的定位决定着这个微信群是不是活跃。

微信群是的基础是人，人的购买力和购买习惯决定这个群的转化率。

购买力不用说啦，先和我们同学很多人他所做的社群，它的价格最高500块钱的入门费这样的微信群呢，他的购买力是有限的，所以他转化率自然儿然的会没有收费250万，甚至1万的高。

那么什么叫购买习惯呢。

虽然你拉些人在微信群里面，但是这些微信群里面人可能是一些。传统的企业老板或者是做国学的，或者是是做素食的，这些人一般在微信群里面购买力是很低的。但这取决于你这个群的定位。

基本是一些企业家，即便是一些学国学的学佛学的人，如果他进入一个定位为卖场的微信群，他也会养成了购买的习惯。因为那个氛围决定了

有很微信群质量都很高，都是些企业家，但是这些微信群购买转化率很低。

因为这些企业家没有养成在微信群购买的习惯和也没有这样的购买氛围，成交起来非常困难，转化率很低。

如果这个群定位为卖货，促销的或者招商的，大家进来的目的就是购物、就是找项目，所以转化率很高。而如果一个定位为学习尤其是学习国学这样的微信群是很难转化的。

所以在我们建群拉人之前，一定要给这个群做好定位，你建这个群的目的是为了养用户，还是直接成交转化。作为成交型微信群，看到你的群名称进来的人就是很精准的。

那天有一个学员来问我，她说。现在小区里面有几个微信群，他不知道怎么去在这个群里面混群怎么在这个群里面互动。我就问了他几个问题，他就有方向了。

我说你带这些微信群里面混群的目的是什么？需要吸引粉丝？还是仅仅需要引起大家的注意提高你的个人知名度？还是说要直接进行转化和成交？

但是他跟我说都需要

我说不可能的事情。因为在一个微信群里，吸引粉丝你的话说，可能是加我有什么好处？而如果是你要直接成交的话，那可能就是购买我什么样的东西我会给你什么样的赠品？如果你只是为了提高知名度，那你在这个微信群里面什么都赞，都不用说你就是每天在群里面跟大家海阔天空的聊天就可以了。

一个就是我们玩一个微信群也好，去混别人的微信群好，我们要想好我们的目的。是什么？

所以，微信群的定位决定了群的转化率

任何一个微信群都有生命周期，一般没有经过定位策划的微信群，一开始建群的时候会很活跃，信息量可以以吨计量。到15天以后，渐渐消退，直到无人问津。

你想知道为什么吗？

因为进群的人他已经把群主消费完了，已经把群里的每个人都消费完了，有些人只消费了群里的部分用户和部分信息就没有了

如果这个微信群没有给到这个群一个方向，这个群死得就非常快。

为什么你的同学群不容易死亡？因为同学群他除了消费信息和人之外，更多的是一种归属感。

如果一个群没有定位，群用户不知道这个群的价值，一群陌生的人没有任何组织就跟车站候车室的人群一样，上完车之后各走各的，这个群也就结束了。

微信群通过定位，让群成员对未来有期许，有期待。定位越清晰，未来越有想象空间，社群的生命力越强，人们越愿意在这个群里发声。

【娜言】当人们认为自己距离目标越来越近时，完成任务的动机会更强烈。用显示条来显示用户填写资料的完整程度，这样会促进顾客，填写更多的资料。我认为营销和带团队也是如此，给团队设定一个看得到的目标，大家完成任务的动机会更强烈。这是一种很有效的目标激励方式，用于激励客户，激励团队。

上边的【娜言】说的就是个意思

所以，微信群的定位决定了微信群的生命周期 。

那么，如何定位为微信群，微信群应该定为哪些东西呢？下面给大家分享微信群定位的6维度

用户定位  方向定位    文化定位    模式定位    规模定位    规则定位

微信群定位的，第一个维度就是对你的用户进行定位。

什么是用户？什么是客户？用户跟客户有什么区别？

我们是不是都是微信的用户。但是我们是不是微信的客户。

我们都是手机用户，但是我们是不是苹果手机的客户？

我们都是开车的人，但是我们的车是不是奔驰的，是不是宝马的客户？

答案显而易见，什么是用户。

用户就是使用产品，但是没有使用我们的产品的人。

而客户是使用产品，同时给我们钱使用我们产品的人。

所以我们做微信群营销的第一步，就是要定位我们的用户。

我们的用户是男的是女的？他在哪里出现？尤其是要考虑到他集中在哪里出现。他们最需要什么？他们最需要立即解决的问题是什么？

这些可能有点抽象，但是大家回忆一下在微商只几年的发展历程当中。无不都是这样一个逻辑。

一开始的时候大家建一个微信群，告诉人们说现在有一种模式，不需要囤货就可以做微商。那个进入这个微信群里面来了解一下吧。通过这种方式，美乐家收购一大批的那些囤货的微商，转过来不需要做囤货的美乐家。

微商跟一般的消费者，他最大的区别是，微商他想要，最核心的需求是赚钱

如果我们用户定位为微商的话，那么微商他关注一些什么样的微信群？

微商一定是关注那些快速赚钱的，快速吸粉的，快速成交的微信群。关注那些拥有大量粉丝的，尤其是拥有高质量粉丝的微信群。

在所有的微商他需求当中哪个是你当下最能够提供给他的。比如说，相比来讲，在吸粉、在成交这两方面你更擅长吸粉，那么你所创建的微信群围绕吸粉来开展能够吸引到真内些想要吸引粉丝的微商群体

如果说你做的是健康养生。那么你首先定位一下你的用户，将会来到你这个微信群里面的用户大概是什么样子的？

首先关注健康的，是不是更多的是女的。其次是一些产后的或者说一些上了年龄的女性，对吧？

然后才是那些上了年纪的男性。

最后才是那些对我们的健康产品，有迫切需求的，不管是男的还是女的，年轻的，老的还是少的。

只有你定好位，要拿什么人进入这个微信群。接下来你可能安排大家一起来把你拉人的时候。才非常的明确，大家知道要拉哪些人进来？

甚至你可以直接定位为红领巾微视帮的学员进来。我也可以说直接拉我们某个培训班的人进入到这个微信群里面来。

只有对用户定位之后，你才知道去哪里拉人，拉什么人。

你或者你的员工或者你的代理商团队把符合你这个微信群用户的人在微信上进行ABC分类法分组之后拉进来，这就是精准微信群营销了

这里营销就像一场战争，微信群营销就像一场小型的阻击战，你需要把前面的定位，规划好接下来你进来的，才决定着你的是否能够取胜。

并不是说哪个非常成交厉害的人来到这个微信群里面，他就能够帮你成交。如果你的用户不仅精准的话，再厉害的成交大师。他也做不到把你做到多少个成交率的。

这就是用户定位

用户定位  方向定位

微信群的方向定位，就是定位我们这个群是干什么的？我这个群要去到哪里？

如何创建一个高价值的社群

此时此刻，在我微信左侧不断跳跃的这些微信群，每个群都有自己的方向。

老壹

比如我们的红领巾微视帮公益课堂群，这个微信群就是一个简单的营销思维的分享。所有人都可以进群学习。

这个群我已经持续价值输出200多天啦。现在我们的公益群越来多啦！这群里面全部都是爱学习的微营销者！如果大家想要去群里面相互学习，彼此认识的话可以找娜姐（微信390817211）即可进群。

这就是定位这个群的方向，这个群的方向就是公益分享，通过娜姐的公益分享来帮助更多的营销人做好营销！

大家看到有一个群，叫《红领巾战队视频营销学院》这个群是我的弟子班，也是学习原创视频制作技术的群！

这个微信群的方向，就是做为原创视频制作技术交流和培训学习的。

我们如果说要最大限度的把个人干的人圈到我们的微信群里面，那么我们所取的微信群名称越大众化越好，说提供的内容和方向。越大众化越好。

大家都喜欢心灵鸡汤

大家都喜欢自己能够做高逼格的原创视频。

大家都希望自己的产品做成视频全网传播，狂销热卖！

都希望会做制作属于自己的视频

所以，视频制作，视频营销，这些话题在微商界越来越多人需要，现在仍然有很多人想要学习。

大家现在去微博上或者其他门户网站看看，你看相应的社会热点的视频，点击率超级高，因此我们进微信群的时候也是围绕这一些热门的话题去创建我们这个微信群的方向。

你创建一个微信群，不管是你会不会坚定这个微信群，会做什么，但是你一定要有这个方向。

其中最重要的是，不是你心里有这个方向。

而是你要把这个方向写下来。这个微信群要干什么的写下来，变成句口号。

只有写出来的，这种口号才可以被传播。

才能够被我们所有的微信群里面的人记住认识。才可以让他们因为这句话减少退群率，减少微信群的屏蔽。

同时，久而久之，你的这句口号可以会变成这个社群的总掉线，一种品牌进行传播，深入到群成员的心里面去。

红领巾微视帮，帮你赚钱，帮你拥有高质量的人脉！帮你产品狂销热卖！这是我策划的现在已经被各个社群所转用。所以这些人一旦他想起这句口号的时候，他都知道这是我们一个微商培训班的口号。

帮助他人，快乐自己！这些就是我们的口号

这蓝看视频是一个人的，看电脑所以我们在一个微信群里面，你要明确告诉大家，我建这个微信群，你们进来是学视频制作的技术。还是做项目对接，还是做产品促销。回答大家，所有人进入微信群的时候一个疑惑。

这个疑惑就是，这群是干嘛的？

我不知道大家有没有创建过这样的微信群。把大家拉进来，连自己都不知道要告诉大家，这个群是干什么的？

所以大家一定要对我们的微信群进行方向的一个定位。明确你拿起来是干什么的？

用户定位

方向定位

文化定位

下面我们跟大家交流一下微信群的文化定位。

其实我们微信群文化的定位，他就是说出我们自己建这个微信群的一个价值观。通过文化吸引那一些真正认可我们的人。

现在大家手上每个人都有很多很多的微信群，但是你这个微信群有什么特征？就靠你的文化来进行区隔。

群文化就是群主和这个微信群发起人团队的三观。人生观，世界观和价值观。

这个不跟大家深入探讨了，因为这个属于哲学方面的。我只是简单的告诉大家，实际上就是告诉我们在微信群里面或者进入这个微信群里面的。人，我们主张什么，我们反对什么？

我们倡导什么？什么是好人？

没有标准，或者很难有标准对吗？

但是有一个人他就能够搞出一个标准出来

他就说么伟大的毛主席。

什么是好人？雷锋同志就是好人

什么是好人？赖宁同志就是好人

我们的文化，也许我们很难用文字来描述，但是我们可以通过一个人格化的东西变成一个故事而进行的描述。

我们的社群，也就是我们现在所在这个微信群，我们有一个非常明显的一个文化就是。不欢迎上帝控、装逼控和公主病。

所以大家看我们在微信群里面不管是线上还是线下？我们所有的同学之间所有的人之间都非常的开心和快乐。

因为大家来到这里是一个非常亲承平等的心来到这里的。而不是感觉到我是付了钱，我是老大，我就要享受上帝一样的服务。

但是并不是说我们建一个微信群，我们就不提供服务啦。

我们是通过这种方式来西安寻整整认可我们理念的人。甘大家还没有进入这个微信群，或者刚刚进入这个微信群的时候你把这种理念宣导给大家，你们就会形成这样一个氛围。

一个没有主仆之分的氛围

我认为这样才能开开心心的玩耍

我不一定表达得很清楚，但是就是那种感觉。

粉丝经济跟社群经济是不一样的。

粉丝经济是有一个中心的。是自上而下的，粉丝只听上面的

而社群经济是大家一起的，粉丝不仅仅听上面的人也就是明星，还听粉丝之间的。

社群经济是我们一群人干一个事，

粉丝经济是一群人看一个人或者跟随一个人干事情

我们每个群都要有自己的文化，自己的文化就是自己的调性。

用户定位
方向定位
文化定位
模式定位

模式定位就是微信群的顶层设计，这个一般是比较难的。

现在各种各样的微信群，各种各样的模式令人眼花缭乱

就连我自己看多了各种各样的模式之后。我要搞一个新的社区我都做不了决定。因为实在太多了，都想综合这个社区的优势，加那个社群的优势，同时要思考这个社社群他下一步天花板在哪里？

因为如果我们做的就能够思考到未来一个月，这个微信群的天花板。那为什么还花时间去做呢。

如果这个微信群的天花板大概会有半年或者一年的时间。那我们支持的去做一下。

因为现在这个时代别考虑说能够做长久一件事情能够做三年已经了不起了。

因为三个月，以小变，半年一大变，一年甚至变得你都看不清了。

是经常有同学说微信群怎么样快速裂变。微信群的裂变本质就是顶层模式的设计。

一个微信群之所以能够裂变，或者裂变速度非常快。有两个非常重要的要素

第一、有强大的利益支撑，，尤其是高额的利润；

第二、有非常丰富的后端，甚至很强大的后端。

大家想一想，你们所在的微信群，你们认为说裂变很快的那样的微信群是不是这样子的？

有么？为什么要费尽心思为什么要削尖脑袋的去推广他这个微信群。如果没有强大的利润大家的动力来自于哪里呢？

可能有些同学没有见过这样的微信群。我是参加过现在的微信群好几个。但是我没有去做推广和裂变。因为我不是靠做这些项目来赚钱的。我就想当时一个消费者。

可能有些同学没有见过这样的微信群。我是参加过现在的微信群好几个。但是我没有去做推广和裂变。因为我不是靠做这些项目来赚钱的。我就想当时一个消费者。所以要让一个微信群裂变非常快。你你给到前面的钱要足够的多。比如说我现在建一个微信群。这个微信群，入群费收费是1万。给1万块钱收过来全部归你。你的动力大不大？
接下来我后面再建一个微信群。这个微信群收费是10万。这个微信群搜过来的费用的10万的。80%也就是8万全部给你。你觉得动力大不大？那么我最后再进微信群。这个微信群收费是50万。收来的50万，我50%也就是一半给你。25万给你，你觉得你动力大不大？传播速度快不快？大家肯定会疯狂的拉各种各样的群去推广我的微信去。但是是我们现在在我们。互联网上有多少做实体产品的能够达到这么高的利润，足以让大家放弃她自己的主业来做的呢？除了培训行业对吗？如果说你的裂变模式设计中，你只是设计了前端非常高的利润给到。大家但是后面你没有义气的人搞女人的东西，大家也是没有动力的。
比如说我现在建一个微信群。这个微信群收费是1000块钱。那么我们后面我只有一个产品，这个产品收费是2880的。你虽然我第一个寻1000块钱全部都给大家后面的2800吧，我仍然给一半给到推荐的人。它的裂变速度也不会快到哪里去。
你知道为什么吗？
因为人性都是追求简单快速，轻松的。
你想想，如果现在我有一个产品给到你你卖完之后你可以赚1000块同时卖给这个顾客，如果他在卖第二个产品，又可以赚1400那也就是非常轻松的，它就能够在一个产品上，赚到2400，他是不是非常愿意来做这个事情。但是如果我后面还有一个。5万块钱的产品，他是不是就看到了更大的可能性。
因为他只需要开发一个客户，这个客户会消费1千块钱给他转。消费2800他可以赚1400，就客户在消费5万，他可以赚一半，25000t
如果说你只有一个产品，那么大家卖完这个产品之后又要去开发新的客户，所以大家就不想要花太多的时间开发陌生客户。因此，裂变就慢慢慢的降低。
大家现在所有看到的不管是微信群的模式要好，微商模式也好，d都是这样的所以在我们的模式设计中，带你去个行业当中，把最。大的最可能大的利润让给我们前端的消费者或者前端的微信群的用户。另外你至少要设计三个产品，三个台阶我这次去广州，去我们陈总公司去考察。他们的产品入门的，有大家非常喜欢的一个扫地机器人398。后面的还有2000有5千甚至1万的产品如果是我来建这个微信群的话，我首先就见一个398块钱的这个智能机器人的产品群。
所有买了398块钱产品的人，未来买了更高产品，这些产品跟你都有关系。这样的话，大家就有动力啦。至少大家看的到近在眼前的一个目标所以我们的微信群的模式设计非常重要。当然啦！如果说你自己不想裂变你就想自己，你的粉丝非常多，就兢兢业业的做直销也可以。
所谓的直销就是像我们红领巾战队视频营销学院一样的，我们直接面向用户招生。t甚至是群里是什么？有时候像我现在这个微信群，我就没有找代理没有找合伙人。是你问我这个人做事情比较谨慎，我希望靠的是我的价值和我的理念能够线到真正认同我的人。而如果说让更多的人介绍来到我这个微信群里面来上课的话。他们可能为了利益而做了更多过高的承诺，但是我自己我的能力或者我的时间不允许，满足这么高的承诺的时候就会陷于我自己很大的时间和精力成本在里面。所以我的模式设计就是直接来找我报名。相当于是直接销售在这样的微信群当中，因为我自己来的人，他是认可我的。我们就没有太多的解释成本
微信群定位的6个方向用户定位 方向定位 文化定位 模式定位 规模定位下面我们说一说我们微信群的规模的定位。
有些人手上可能有几万，几十万的客户，他们就要把这些客户呢，拉到微信群里面进行维护和管理。你的微信群的规模，定位决定专利，自己后面应该怎么去匹配相应的。微信群，社群管理的工具。老壹如果说你的规模，只是控制在500个人以内，甚至是你的微信群用户控制在2000以内，也就是四个微信群，你就不需要CRM这些工具，只需要一些简单的微信群，社群管理工具。比如孤鹿、千聊、小U管家、一起学堂这些社群管理辅助工具另外就是用微信本身自己。具备的那些设置备注标签管理的功能，你就可以把你的微信群好友全部管理好了。因为你的用户并不多呀。你只要投入一个人就足够了。如果你的微信群是20个，也就是1万人。那么你投入一个人就够了。如果是你的客户非常多，你的用户量非常大。那么你在微信群里面仅仅只是服务你的头部核心的用户。你没办法把所有的用户都拉到微信群里面来的。甚至如果说你的用户非常多有可能要你要做的事情就是要不断的在这个微信群里面要踢人。我说的踢人不是说1万个以内，而是5万个10万个这样的客户。不断的优化那么你的微信群如果规模非常大，你就要涉及到比较专业的社群管理工具，需要通过自媒体和一些社区app论坛管理你的用户
这个时候你跟社群成员之间。链接的就不是一个微信群啦。
你可能会通过直播、，歪歪语音、自媒体2015年的时候我用过一个社群管理工具非常的好。但是价格也非常的高，我花了有7万块钱。但是对我来讲意义不是很大。因为我的用户量没有那么大。如果说大家的用户超过10万以上的付费用户。我可以帮你进行社群方面的策划，因为至少我知道的是群工具，一定会比你们知道的多。微信群定位的6个方向用户定位 方向定位 文化定位 模式定位 规模定位 规则定位最后一个就是规则的定位。规则定位毋庸置疑，就是微信群的群规。任何一个社群就像一个。寺庙一样的
社群无非就是五件事：庙、僧、经、戒、事
庙，就是微信群或者QQ群或者自媒体僧，有高僧，学僧。讲课的和听课的。就是群友经，就是社群的内容，事，就是社群的活动拉个微信群，就是建一座庙，天天在里面念经，分享。念着念着，总会吸引一些人来。不知不觉分享了这么多，明天继续吧！太累了，我需要休息！爱大家！