营销文案人员入门必学第一招,内容可以不足,但格式一定要有。为什么高中做题时,老师会经常强调,同学们,题不会可以不用写很多内容,但是一定要把解题步骤写齐。这是因为,按着步骤来,思路比较清晰,考虑的内容比较周全,写出来的东西不会丢三落四。所以这本《营销文案写作技巧》在文案练习路上起的作用就是教你学会解题格式,写出思虑周全的文案报告。
市场调查策划书
一般来说,市场调查策划书包括以下内容:
1.扉页:包括策划书标题,委托方,调查方和提出报告日期。标题要把被调查单位,调查内容明确而具体地表现出来,如“xxx(品牌)xxx(产品)客户满意度调查策划书“。
2.目录:不宜超过一页,如果市场调查策划书内容过少,可以省略目录
3.前言:包括企业概况,市场总规模,主要客户情况,产品市场占有率和主要竞争者等,以及面临的问题和调查目的等
4.正文:市场调查策划书的核心部分,包括调查目的,调查内容和对象,调查方法,调查进度及费用等。其中调查目的要指出调查项目的背景,主题和几种备用决策,然后还要指出你调查的这个东西给带来什么好处。调查方法的部分要说明所采用的调查方法的主要特征,抽样方案的设计步骤和主要内容,所取样本大小要达到的精度制备,最终数据采集的方法和调查方式,调查问卷设计方面的考虑已经数据处理和分析方法等。
5.附录。
市场调查报告
1.前言:包括调研背景(对项目来历,企业及市场现状和调研方法简单描述等),参与调研的人员和单位,向相关个人及单位致谢,也可以对报告中每一部分内容及相关联系进行简单介绍。
2.调查情况概述:调查结果的数据图表资料及文字说明
3.结论和建议。重中之重的部分。
4.结尾。和前言呼应
5.附录:对正文的补充。一般会附上调查问卷原稿及说明,数据统计图表及计算的说明,参考文献及资料来源或其他支持材料。
产品开发可行性报告
1.市场分析:分析市场发展历史与发展趋势。产品和同类产品的价格分析,统计当前市场总额,竞争对手所占的份额,分析本产品能占多少份额,产品消费群体的特征,消费方式以及影响市场的因素分析。
2.政策分析
3.目标市场分析:消费群体特征,消费方式以及影响市场的因素分析。
4.竞争对手实力分析:竞争对手的市场状况,研发,销售,资金,品牌等方面的分析,企业自身的市场状况,研发,销售,资金,品牌等方面的分析。
5.技术可行性分析:项目的主要技术指标,网络结构,实现的目标以及应用系统等新采用的技术等,技术队伍,项目带头人的技术水平以及主要人员的构成等
6.时间和资源可行性分析
7.知识产权分析
8.成本和受益分析
9.产品开发计划
10.风险分析及应对措施
11.效益评价与分析
12.结论
产品推广策划书
1.市场背景分析
2.企业背景分析:分析产品特点,所面临的市场挑战等
3.产品开发目标
4.营销操作流程:制订价格,分销,促销等具体营销操作方案
5.效果评估:制定具体清晰的评估标准。
书里提及的文案类型众多,碍于篇幅就不一一展开,有需要的人可以自行查看。大体上,营销策划文案离不开背景分析,文案主体(时间,目的,具体方案细节等),结尾(效果评估,呼应前言)以及以具体情况添加的附录。
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