文|坂上流云

近日，椰树集团又一次被推向风口浪尖。

广告被罚，直播被掐。

有人认为低俗不堪，有人认为返璞归真。

很多人并不是从小喝到大，但说到植物蛋白饮料，椰树牌椰汁--依然是消费者心中的一面大旗。

01.质量，才是硬道理

如果椰树牌椰汁有质量问题，那么没有风，这棵树就自己倒了。

比起矿泉水的缺乏营养，咖啡、碳酸饮料容易导致的骨质疏松，奶茶隐藏的不孕不育的危机，椰奶似乎没啥副作用。

这么多年，从来没有听说喝该椰奶有啥不适的。

三株口服液，当年喝死一个老头。

究竟是不是质量问题，消费者不会深究，还是保命要紧。

三株打了几年官司勉强获胜，但口碑一落千丈，最终一蹶不振。

茅台，质量这么好的酒，最初在国外也无人问津。

展销会上的故意一摔，酒香四溢，才引来客户。

椰树牌椰汁，承诺不含香精、色素、防腐剂。

相比其他品牌，至少让消费者吃了一颗定心丸。

02.打擦边球需要技术

市场是残酷的，看到你赚钱，就会来模仿。

面对“特种兵”带队的奋起直追，椰树为了“突出重围”，施展了浑身解数。

“大嫂”所说的“我从小喝到大”，就是一句双关语。

一个，是从小时候喝到大，30多年的品牌，可以如此解释。

另一个，是某部位从小喝到大，有强烈的暗示作用。

打乒乓球，即使每一球都擦边，只要能够得分，就是好球！

但前提是，裁判不叫，对手不闹。

伊藤美诚的发球很有特色--有遮挡嫌疑的“摊大饼” 。

但就是有效，常常让人防不胜防。

有趣、有用、不违规，就是妙招。

03.屡战屡败，屡败屡战

清朝的曾国藩有一次写奏折时，写道“……臣屡战屡败……”

幕僚建议，改成“屡败屡战”。

效果，果然杠杠滴。

椰树，因为“广告违规”，已经被罚多次。

但是，比起上热搜的成本，这就是毛毛雨。

可能，这老板要的就是这个效果。

总之，也许他赢麻了。

四大健壮美女的直播，笔者没有看过。

（听说很多男人还挺喜欢）

只要能够吸引眼球，厂家的目的是达到了。

只要不是全面禁止，被掐，下次再播。

如果没有事与愿违，（椰树认为）老天这样安排也是极好的。

写在最后

两害相较，则取其轻。

是一骑绝尘，还是泯然众人。

我做了，我承认，但可能还做。

纵然谤满天下，也可能誉满天下。

海纳百川，有容乃大。

知我罪我，其惟春秋。

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