提起品牌宣传,当然离不开广告,对于广告,你是什么态度?
每次看到广告的时候我都想跳过广告。
广告策划者和消费者就是一个斗智斗勇的过程,我们一边闪躲着,也一边被那些广告影响着。
好的广告都一样,差的广告各有各的差法。
书中总结出好广告的三步打法,教你套路住你的用户。
一、简述差异化
找出差异化定位的重要已经不言而喻,那么如果简洁说出你的差异化就是重点:简单粗暴说出诉求。
句子太长,不容易被大家记住传播;也不要太文艺范,和消费者玩藏字谜的游戏,大家都挺忙的。
比如“善建者行”,这个你能看出是什么的广告语么?的确很简短,但是没有说出诉求。
让我来帮你拆解一下策划者的意思,善“建”者“行”,建行,这个曾是建行的广告语,你知道么?
二、做好信任背书
广告的目的是什么?是要让客户了解你,并去信任你,爱上你。
所以你要让消费者知道你是值得信任的,就需要拿出证据来。千万不要认为我不说,你就应该知道。
同上,大家都挺忙的,哪有时间自己去挖掘你的背书,那是竞争对手的事情。
比如一嗨租车和神州租车在最开始的租车数量,消费者会去主动关心么?你有多少车和我有什么关系?如果一嗨租车能提早将定位租车认知,宣传自己的优势,租车市场是否会是另一番景象?
比如我们常在朋友圈看到微商的刷屏,如果她不发顾客反馈,你会知道她做的好么?如果她们不发自己飞往日本韩国的行程,你会相信她们所代购的都是正品么?这些她们都是在做信任背书。
信任背书的方法很多,借助人格魅力、数据等等,来寻找产品的有力背书。
三、挖出你的功能勾引
广告要简单粗暴,抓住痛点,才能勾引住消费者。
比如我们耳边经常响起的,“比萨五折起”、“瓜子二手车免费上门服务,保证零事故,十四天可退车”、“早餐特价只要6元起”……
再比如“经常用脑,喝6个核桃”,去买饮品时,想到这个广告,就会感觉它会有助于我们的大脑。
广告广告,借此套路将你的品牌广而告之!让对手痛恨,让员工易于应用,让顾客认同喜欢。
附赠:三个找出品牌差异化广告语的小窍门:
01 倒逼老板。老板对待品牌有着深沉的爱,找到他对品牌的金句。
02 访问销售冠军。假装你是普通用户,他们是怎样打动你的。
03 采访忠诚客户。让消费者说给消费者听。
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