人脉155管理法

亲爱的258班的小伙伴们，大家早上好！今天是2月6日，农历正月十三，首先还是给大家拜个晚年，祝大家鼠年大吉，鼠年有数不清的幸福！数不清的欢乐！数不清的财富！

在分享之前呢，首先简单介绍一下我自己，我叫程姝，原产地，山西太谷，现定居山西太原，因为在时间管理学习践行700多天，并且有五年心理学和灵性成长的学习践行基础，我可为大家提供亲子、亲密关系、效能等方面的咨询服务，和大家一起探讨。

因我武汉的疫情，我们过年宅在家里的这么多天，大家都干了些什么呢？有没有整理你的手机照片？有没有整理你的电脑文件？有没有整理你的手机通迅录和微信好友呢？

如果有可以在留言区和回复666，好吗？

那今天我就为大家分享一下有关人脉管理的那些事，

我会从以下几个角度来做分享：是什么？为什么？怎么做？

一、什么是人脉？

二、为什么要去做人脉管理？

三、人脉155管理的具体操作方法？

四、彩蛋（今天我为大家准备了两个模板：一个是初次接触的短信模板，一个是再次联系人短信模板。还为大家提供了一些工具：人脉155归档表，联系人全息背景卡，5个找人的联络工具，会议前、会议中、会议后的行动清单）

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说到人脉，大多数人的解读就是功利、实用主义、互相利用等 ，但其实，我们应该用更加开放和正面的心态来看待人脉，就像我们不同文化里的社会精英，都有一个共同之处：想要有所作为，除了自身的实力和努力，更重要的推动因素是，他们具有人脉力。

那什么是人脉力呢？

人脉是你建立人际网络的能力，执照的是你利用非正式关系提升自己的社会资本，创造更多的机会和运气。

我们每个人都具备一定的人脉力，比如你现在的朋友圈子，你所在的职场环境，其实都是你主动编织的关系网，只要你有意训练，你可以提升这种能力，建立更广泛的人际网络。

那其实很多人的成功，就是一个有意识地提高自己的人脉力，从而源源不断获得引荐的历程，他们所做的，就是借用圈内人的社会资本，不断地被带入他们想要进入的圈层内。

人脉力具有三个特征：

第一，人脉力是隐性的，美国著名社交专家Judy Robinet有个很形象的比喻，成功人士之间的链接，就像埋在地底下的电缆，大多数人看不见这些电缆线，但传输的电能让全世界运转。答案、交易、机会、信息、影响力、引荐等等，都流通在这种电缆里，它隐秘地发挥着实实在在的影响力，并且，它的能量还会实实在在地影响到你的下一代。

第二个特征：社会资本包括了正式关系和非正式关系，我们要学习的脉管理方法是如何建立非正式关系，这才是社会资本中的真正基石。正式关系是指上、下级，商业伙伴，客户、同事等，它与阶层、等级、权势有关，非正式关系指的是在正式关系之外自愿结成关系，它和信任、偏爱、互相依赖有关。正式关系在等级中实现；非正式关系能让我们跨越阶层，打破制度，去成就一些你本以为成就不了的事。

第三个特征：人脉力能创造更多机会和运气。

这个世界的财富每一次指数级增长，都和每一次新科技让人们的连接程度提高有关。

印刷术、电话、火车、飞机、互联网，推动人类一次又一次财富的巨增，这几乎成了永恒规律：连接越多，创造的价值越多。

于是，更多的机会在这些新创造出的价值中产生了，通常情况下、我们不喜欢把：命运的起落，和运气联系在一起，因为运气超出了我们的可控范围，如果一切的一切都牵涉到机缘巧合，那我们的主观努力起什么作用呢？

我们除了提高自己的实力之外，我们还可以努力为自己创造出更多的关键命运时刻，提高成历的几率。这些时刻包括：和他人的一次跨界的交谈，一次关键的引荐，在拐角处一个正确的指引，在快跌倒时一次给力的扶持，你可以为自己多创造一些类似的暗藏成历的决定性瞬间。

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那我们进行人脉管理的目的是什么呢？

就是要系统性地打造高质量战略人脉网络，

首先：与人链接，找到那个可以帮你成事的人，定位他，靠近他，结交他，求助于他。

然后：巩固和他的交情，打造终身友谊。

接着：加速拓展人脉，利用会议、社群、一个圈子一个圈子的铺开，最大化你的社交率，并且不断对人脉圈进行修剪和更新。

最后：实现核爆，在圈子之间串联，让人脉呈指数增长，形成新的格局。

希望通过人脉管理，我们能够懂得，怎么跟别人建立有意义的链接，并在这个过程中，不断传达你的温度和关爱，不断展示你的能力和天赋，你会发现，你和你要达到的目标之间，也许就是几个联系人的距离。

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那怎样进行人脉管理呢？

大家一定都听过这句话，最多只需要六步，你就能和这个星球上的所有人建立联系。这个就是著名的六度人脉理论，这个理论不是噱头，它在不同时期，被不同专家用实验、大数据证实过。

但要真正让六度人脉起作用，需要两个基本条件：

1.你要明确知道你要到达的目标人物是谁；

2.你的人脉圈要足够多元化。

管理人脉，你的第一个动作是，明确自己的人生目标。

如果你的人生目标很清晰，机会一旦出现，你就能迅速识别出来。而且，你有了人生目标，你就有了标签和价值，否则，别人就会用别人的理解来定义你。你先定义了自己，之后你自然会持续强化自己的这一个标签，直到有一天它坚不可摧。

为了帮你准确地定位人生目标，我这里有一个 四步追问法。

用四个问题找出自己的人生目标：

1.你想做什么？

2.你为谁而做？

3.他们需要什么？

4.因为你，他们有什么改变？

第一个问题是关于你自己，后三个问题是关于他人的。

当我们定位好人生目标之后，就该盘点自己已有的人脉了。

你有没有发现，有时，当我们翻看手机通讯录时，会发现有一个曾经的好朋友，已经很久没有联系了。

为了减少这样的遗憾，我来带大家做一次人脉大盘点，制作一张人脉归档表。归档以后，我们就能把钻石、黄金、白银人脉，按照不同方法有规律地维护。

这可能是一份会改变你一生的清单。

人脉155归档表

这份人脉归档表包括以下几栏： 名字、角色、职业、地区、行业、影响力、和你的亲密度。

其中影响力指的是他在他那个领域内的影响力，分为弱、中、强；和你的亲密度也分为疏、中、密。

人脉155管理法

你做好这个表后，就要开始做这四项观察。

首先，观察“角色”一栏，你看看，自己的交友模式多集中在工作上，还是私下生活中。

其次，观察“地区”一栏，你看看地区是不是足够多元化。

然后，观察“行业”一栏，你检查一下是不是八大关注（易效能的健康、家庭、事业、爱情、财富、休闲、朋友、成长）或者是六大生态圈的联系人都有。有多少人脉是正向增值的。

这六大生态圈是：

与兴趣爱好相关的联系人：在俱乐部里建立的友谊，比职场上建立的更真实。

与工作相关的联系人：包括客户、供应商、竞争对手等等。

政府：这个生态圈可以帮你更深入、更生动地了解国家的宏观政策。

金融：这个生态圈当然重要，钱都在他们那儿。

媒体：这个生态圈对你打品牌、应对公关危机有重要价值。

社区：这个生态圈让你接地气。

最后，你再观察一下，在这个人脉归档表里，你有没有找回几个温暖的名字？如果有，你要马上和他们重新取得联系。

所以这份人脉归档表是你一生中需要不断打理的社交网络。它能让你进行有意识的思考，这些联系人能分别把我带到哪里？它会激发出你要建立人际网络的意识，展示你开始努力的决心。

做完这个表格之后，接下来我们来确定一下155人的黄金人脉圈。

进化心理学家罗宾·邓巴发现，由于受大脑所限，人类所能保持的朋友圈在150人左右。所以，不同的社交专家也是在这个著名的邓巴理论的基础上来做建议的。

叶老师称作155人脉管理法：钻石5人，黄金50人，白银100人。

刚刚做出来的人脉归档表，最后那两栏就能帮你圈定自己的155人黄金人脉。

只要联络人的这两栏组合不是“弱”+“疏”，那他就应该进入你的黄金人脉圈。

也就是说，只要这个人在自己行业里有中等或中等以上的影响力，或者，他和你的亲密度达到中等或中等以上，那就应该进入你的155人的黄金人脉圈里。

至于他应该进入钻石、黄金，还是白银，你可以先跟着我了解一下各自的定义，自行斟酌。

首先，钻石5人。

根据美国著名的商业哲学家Jim Rohn的说法：“你是和你相处时间最多的五个人的平均值。”

我们和这五个人，彼此分享生命，我们是对方一辈子的铁杆拉拉队。这5个人可以是亲人，也可以是闺蜜或哥们儿。

我希望你可以立刻想出你的钻石是哪五个人。

我们可以深夜里向他们电话求助，我们不怕在他们面前展示自己的脆弱，我们因对方的优秀而骄傲。

钻石是我们不可取代的财富。对于这5个人，你要有事没事都联系一下，内容不重要，而“联系他”的这个动作更重要。

在他们身上的投入，我们不期待事业上的回报，而是情感回报，而且一定会有加倍的情感回报。

然后，黄金50人。

黄金，就是亲密的朋友。这50个人有强烈吸引你的地方，可能是：

他喜欢你（这是排名第一的原因）、你们个性相似、他有智慧、他有专业能力。你想和这50个人走得更亲密。

对于他们，你要努力寻找机会为他们创造价值。

问问自己，什么对他们重要？时刻关注他们，为他们收集有用的资源。

你们的联系频率至少每周一次， 比如微信点赞，微博私信，喝喝咖啡，约着一起打羽毛球，等等。

最后，白银100人。

对于这100人，你不希望自己只是对方通讯录上的一个名字，你希望能更多地了解他，也让他有机会更多地了解你。

对于他们，你至少每个月要联络一次。节日、生日、与他相关的重大事件发生时，一定要和他联系。并随时考察，哪些人值得进入50人的那个名单。

我在找出自己的黄金人脉圈后，在人脉归档表的最右端，加上了这一栏的信息，我标出了哪些联系人是155人黄金圈里的，并且具体标明哪些是黄金，哪些是白银。至于钻石那五个嘛，不用列在表格里了，早就刻在我的心上啦。

人脉155管理法

做销售的朋友都知道，发现一个新客户的成本，比留住一名现有客户的成本昂贵11倍。所以说留住一个现有客户是最划算的事情。放在朋友身上也一样。

与这个值得结交的朋友巩固关系，比你去忙着结交新朋友，意义更重大。

建立关系，就是建立信任。

有了信任，下次你说想让我帮个忙，我会直接说yes，我甚至不需要听具体帮什么忙，因为我相信你不会提出超出我能力范围的请求。

信任怎样建立呢？信任的建立取决于交往的、频率度、亲密度、互助度

频度，指你们互动的次数多。人们并不会精确计算他们获得了多少恩惠，实际上也算不出来，于是，即使你为对方做了很小的事情，也能形成回馈的义务。而对方的回报程度，与你的帮助次数是有一定关系的。

亲密度，就是打造洋葱心友谊。逐层剥下洋葱皮按顺序逐层深入，交流一些触及内心的东西。

互助度，那就是一定是利他的，你和他在一起，一定是1+1大于二，彼此成就，彼此支持。

用一句话总结，由弱连接变为强链接，取决于你能否在一个更长的时间区间里，做更频繁更深入利他式互动。