标题是来找喷的。
本文缘起前天我参加山东潍坊某微商企业的广告语征集活动。
参加这个活动，
一方面是想增加跨行业的广告文案实践，给自己一次练手的机会；
别笑话我，我胆子小、视野窄，没去能力也不敢去参加那种高逼格的活动。
另一方面观察小微企业的营销运营链条，体验他们的生存、发展状态。
确切的说，后者是在参加过程中逐渐萌发并且越来越感觉比前者还重要的。
大家若对这个话题感兴趣，可以抽出几分钟，听我多唠几句。
这是该企业简介及征集要求
这是该企业目前的广告形象
一、先看一下我的身手，业余非科班水平，此案例亦盼大牛老师现身指点。
广告语：
宝宝不过敏，妈妈不伤手
创意说明：
1、品牌核心诉求及消费者利益点，与“宝宝怕过敏，妈妈用千羽”一脉相承。
“防过敏”的定位自千羽婴幼儿洗衣片入市以来，已经在消费者心智阶梯中实现第一占位，不易另辟蹊径，否则更换成本太高。
2、围绕品牌核心诉求“宝宝不过敏”，增加“妈妈不伤手”，夯实消费者核心利益点。
在聚焦“宝宝不过敏”的基础上，基于人性化的考虑，升级到保护妈妈的双手，因为在婴幼儿阶段，妈妈是宝宝衣食住行最重要的来源和保障，保护妈妈亦是呵护宝宝的表现。
3、“防过敏”是千羽婴幼儿洗衣片最大的品牌资产，在此基础上，取其精华，去其槽粕。
从华与华方法论品牌资产观来看，我们所有动作是为了让品牌资产保值增值，或者形成品牌资产。在品牌资产沉淀、进化过程中，我们要敢于甩包袱，在前进中不断的把自己品牌资产中的糟粕去掉，精华留下。
比如“宝宝怕过敏”与“宝宝不过敏”两句话表面看差不多，但前者偏含蓄委婉，后者更简单直效，我们做品牌，就应该简单准确的把核心诉求传递给消费者，与消费者价值实现对位统一。
再比如，“宝宝不过敏”，强化了千羽婴幼儿洗衣片的品牌资产内涵，恰如华与华有一句话，叫做：“我们的每一个动作，都要在50年后还持续的给我们创造效益。”“宝宝不过敏”50年后还持续给千羽创造效益。
二、以征集广告语为切入点，谈一下我对小微企业生存、发展的思考。
从本次活动目的来看，我推测该企业的逻辑是这样的，不满意现广告语对产品品牌及销售的支持，意欲通过一场”公关活动”，发布新的广告语，为其产品在微商大战中突围，形成新的势能。
在这里面，我思考了这么几个问题。
1、关于微商行业，在朋友圈里做熟人的生意，代理商的身份层次注定其产能有限。
大家可以帮忙想想，这几年全国涌现出几个持续鲜活&有生命力的微商品牌？包括能够沉淀下来&持续走量的代理商？
另外，微信作为一个社交平台，因为微商大量存在，我感觉让用户的体验变差，就像城市里射到居民区里的霓虹灯一样，不同于路灯的基本照明功能，是一种赤裸裸的光污染。
而且，微商跟电商平台巨大的流量导入截然不同，虽然目前很多*宝&*猫中的小草小苗举步维艰，但不能否认大平台养育了不少参天大树。
2、从重金面向社会各路英豪征集广告语，可以看到管理层的视野格局和运营思路。
广告语不是一项独立割裂的任务，本是基于公司战略提炼出的、消费者选择购买的理由，是专业性很强的工作，需要专业的营销顾问公司基于企业定位，给予的专业服务，而且确实需要“重金”才能请到“豪杰”采购到高质量的服务。
这种满大街吆喝式的民间擂台战，让我联想起徐晓东与雷大师的对决，我认为是对营销创意行业的亵渎，对营销创意链条对整个企业发展过程中所起到作用的漠视。
3、从产品层面，对消费者需求不敏感的三线小微企业，凭“防过敏”的概念，难以脱颖而出。
如果说剪刀店或核雕店，因为家庭传承或匠心打磨可以在与大企业的市场竞争中拥有一席之地，那么类似洗化这种对研发、规模、资金、市场等要求很高，才能做大做强的行业来说，这家企业的资历条件与他们的愿景之间的距离真的很远，
而且就“洗衣片”形式而言，我理解这应是行业巨头都不愿进入一个的灰度空间，那这一新品类的市场容量就需要打个问号。
4、从客户来说，根据观察分析，我可以判断产品的代理商&消费者均以中低端女性为主。
因为中高端客户会聚焦、黏结在强生、贝亲等品牌上，她们很注重品质&安全；低端客户，比如农村女性，不管是从价格水平还是对新品类的接受度会弱很多。
而中低端女性中，比如看孩子的家庭主妇、收入不高的未婚白领应该比较多一些，对于这一群体而言，与其说喜欢产品带给宝宝的好处，不如说是为自己经济独立、赚点外快更贴切，而且看看你身边做微商的人，他们在职场中属于职员、主管、经理、副总、老总等，那种比例最多？一、二、三、四线城市的从业人员，哪一比例最多？
三、虽然在这儿指指点点，而且我的举动也许很low，但从参加本次活动，我有几点启示。
1、行业选择很重要，能否成为行业风口上的那只猪更重要，但问题你选择之前下功夫了么？比如说微商可以称之为一个行业么？
2、企业创始人的战略格局决定能否做大做强，运营思路仅仅添油加醋而已。省下小钱，外行人把经念歪了不说，还浪费很多机会成本，丢掉大钱，甚至出局。
3、产品即营销，产品同质化、产品拖后腿或者只生炒概念，营销就失去根基，怕上火，喝王老吉，不仅仅是一句空话。
4、服务小微企业的力量，与小微企业的生存状态一样，良莠不齐，因为大咖都在为大咖服务，这种bug还需要政府、专家的大智慧去顶层设计。
5、之前在“阳光融合医院卫生间储物盒“”案例中提过，今天小密圈的伙伴井也@首席品牌官也说过，互联网社会还有很多行业缝隙、痛点，关键你是否真的能够洞察、发现，并去优化解决。
6、营销顾问的观点说起来头头是道，企业家、创业者的做法看起来很蹩脚，但他们才是这个社会进步的核心力量，致敬！
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一只爱运动&勤思考的营销界文案虫
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