我们写文章的目的是为了什么呢？我想大部分人都是为了流量，为了变现。如果你只是抒发感情，写写玩玩，那你可以不用往下看了。
我这里主要讲的是关于写作变现的思想，那么变现的底层逻辑又是什么呢？-----最重要的核心就是说服力
如何才能够被说服，需要满足以下四个条件：
需求，情绪，态度，一致。
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《爆款写作课 》读书笔记005
一、没有说服力的四个原因
没看见
不需要
不认可
难理解
一篇文章写完了之后，可以有三个办法来检查是否权力的正确的价值观，
第一，把读者想象成自己的亲人和朋友
第二，把文章传递给，其他人阅读一遍
第三，把文章在电脑里，大声的朗读一遍。再看自己是否有不舒服的地方，或者是他人提出负面的反馈，这是自己要反思并调整传递的价值观。
罗伯斯塔及环球调研公司发现了全世界人们共有的，十种价值观
全世界人们公认为的十种价值观
为了让文章不难理解，我们可以采取下面五个技巧
结论先行
筛选潜在读者
节省用户时间
加深第一印象
逻辑清晰
总分总结构
递进结构
正反论证结构
加入故事
逻辑+故事更容易说服人
加入类比
巧用数字
二、说服需要呈现三个点
情感
人类有 150 种情绪，倦怠，焦虑，困惑，欣喜，激动等等
逻辑
推荐书单：《超越感觉》《批判性思维》《结构思考力》《金字塔原理》《学会提问》
利益
展现实力建立信任
你是谁？
《朋友圈的，人际高手，快速找到你想要的人》，宣传语上有这么一句话，被 SB I和马化腾称赞
何以见得？
比如微信公众号，粉丝从 10 万加爆发到 70 万，新媒体小白到微头条阅读破 1000 万事实，能够让人产生信任感
有何不同？
说出你的与众不同就是要用，事实举例说明。这里与作者弗兰克来举例。
专业的资质认证，实实在在的积累，出过书，而且还畅销，有权威人士推荐，大量学员口碑推荐
主动利他建立信任
一个人处处考虑自己能获得什么的人，很难获得对方的信任。
从意识上写对方关心的话题，能给对方带去价值的主题，而不仅仅是写给自己带来阅读量的文章。
从行动上，做问卷，主动去了解对方的诉求，主动给读者点赞，鼓励送书送礼品等实际利他的行为。
保守承诺建立信任
暴露弱点建立信任
在陌生人阶段，先做到不打扰，不骚扰，做到主动的提供价值
不但提供价值，不断替对方着想，彼此就会变得熟悉和喜欢
当对方求助时，你能第一时间提供完整的解决方案，彼此就会产生信任
通过彼此的互动，作者和读者之间的关系，慢慢会从陌生人变成朋友，甚至变成，现实生活中的朋友
三、销售过程中的说服
购买逻辑
客户先遇到一个问题，接着是想避免这样的一个问题带来的痛苦，他会通过身边的亲戚朋友来寻找解决方案，然后，他会对比几种方案选择，其中一种，最后决定购买。购买后，他要验证的是结果，最后来给这个商家做一个评论。
小结:面对问题，评估方案，决策下单
从购买在线课程中学习销售
案例1
两年前剽悍一只猫，有一个课程标题叫做普通人快速崛起的十大狠招
刘欣的双 11 期间流量给我的百万收益
彭小六的改变，成长困境，必备的七种能力
知识付费，我们买的不是知识，我们买的是对知识的期待，买的是知识，对我们的改变结果
案例2
薛兆丰的北大经济学，罗永浩干货日记，通往财富自由之路
针对这些名人，我们买的是什么呢？北大，创业日记，财富自由，卖的是知识对我们的改变结果，我们购买的还是，应对未来不确定性的掌控感。
案例3
好奇心也是一种非常神秘的力量，让人不断的付出努力，和行动包括付费。
人们可以为长江商学院企业家俱乐部，支付几十万的学费，除了是背后的知识以外，还有一大部分原因是，向像学习知识背后的人，以及所掌握的资源。
付费不仅仅为了知识本身，还有可能是为了和知识人产生链接。
人们为什么会买呢？
满足感
满足自己需求，解决自己的痛苦，获得生理和心理状态的改变，给自己带来，生活掌控的满足感。
认同感
自己购买并拥有，某种身份感。比如，拥有了iPhone就是时尚的，身份认同。
优越感
某某商品限时限量，让消费者觉得错过这个村没这个店，这些物品给自己带来的优越。
落伍感
被朋友圈或身边的人影响，产生不购买就无法融入群体，就跟不上潮流。
用产品思维写文章
目标
信用户看到点赞，留言或转发
策略
与我相关
对我有用
情绪共鸣
替我说话
行动
励志鸡汤
暖心故事
爱情亲情友情
干货
验证
打开率
点赞率
留言率
转发率
作者推荐安装插件壹伴，可以检查文档的相应数据
四、文字变钱四种说服力
拉近关系，引入话题，邀约行动，建立关系
注意力大于时间，大于金钱，人们在做决策的时候也在考虑一件事，到底是消耗自己的时间，还是在节省自己的时间
AIDA说服读者
吸引注意力
引起兴趣
刺激渴望
举例:公众号三个月，只靠写作一分，推广费都没花，粉丝就超过 20 万，不到半年粉丝超过百万
行动下单
提供限时限量，创造紧迫感
提供附加价值，打消顾虑
提供优惠活动
放大用户情绪
SSPB说服读者
人物故事
故事呈现
建议方案
行动下单
ABTB说服读者
吸引
独特利益点
信任
行动购买
花钱就是捡便宜，找到优质信息源，我很极端的强调，贵就是好，免费就是浪费。
把学习当投资做一个，优势的投资人，把学习当投资，考虑投入产出比，把价值最大化，解决自己的问题，也要解决别人的问题。
刻意练习，持续行动，不断精进，为每一个知识点，找到一个运用场景，永远考虑下一步我应该做什么。
做离钱最近的事，学创造财富的能力，不要做知识的搬运工，去学那些创造财富的能力。
SCQA说服读者
背景
冲突
问题
答案
和优秀的人相处的五个原则(和陌生人相处的方法一样的)
你有用
你有一项核心技能，能带给对方实实在在的价值
你有料
你有一套独特的思维方法，能让对方提升格局
你有趣
你能给对方带去欢乐和笑声，相处起来不会闷
你有容
你能欣赏别人的优点，也能包容别人的缺点
你有心
你能照顾别人的感受，是一个高情商的人
五、练习题
年底你打算向老板提加薪 50% ，思考你打算怎么说服他？
情感
你打算用什么情感影响他？
逻辑
你打算先说什么后说什么？
利益
你打算怎么呈现你给公司带去的价值，以及呈现给他带去的价值？
这次的练习题有点难，我好像还没有完全消化本次的内容，我得思考一下，再来补充。如果你看到了，本次文章，对于这道思考题，你会如何来思考呢？欢迎写在留言区，我们一起交流吧。
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