——梁宁《增长思维30讲》读书笔记
在课程的第二模块一下谈机会。拿破仑说，机会对于普通人来讲，是像天书一样的东西。为什么呢？这里有两个难度。第一个难度是你看到它，第二个难度是你与你的伙伴就此达成共识，共同确认，这是咱们的机会。
第二模块探讨的是，如何找到破局点，如何从破局点展开把根扎下去。今天接着讲上一次的案例，对大学校园生活的需求调研。
一、怎么看到机会方向
上一讲讲了怎么用发散和收敛的方法找机会，这一讲，重点跟你谈怎么看到机会方向，找到自己真正能下手抓的破局点。
我们把人分组，从权威主导讨论，变成大家共同发现、开放讨论的形式。我们一起画一张尽量完整的地图，然后在地图上找线索，看机会，让幻想破灭，共识服务图景，再过滤出从0到1的破局点。
机会方向不等于破局点。在《产品思维30讲》中说，“痛点、爽点和痒点，都是产品入手的机会点”。但其实从你认为看到机会，到能做对产品，其实中间差了好远。
这就是为什么我要用两讲来说这个过程的原因。大量的创业者，对概念、场景、机会、服务图景、破局点，这几个概念不清晰。有一个大框架，就跳进去，花很多时间，让自己遭受挫折。
那你怎么选？你怎么做？你用什么逻辑去进行选择呢？你可以选我认为规模最大的，或者是和我的个人资源最匹配的，或者是我认为它有杠杆，可以撬动一个版块的。这样你才能找到你的服务图景，也就是你要去的第一个里程碑，你的1具体是什么样子。
接着从你的1开始收敛，从哪个点开始，才能突破你现在的0，找到你的破局点。从这个点开始，你的业务，你的整个组织，你的整个服务能力，向着1生长，从0到1。
二、破局点需要有这么几个特性
第一，相对广谱。在破局点提供的服务，应该是尽量多的人都需要的。因为人群的扩展比频率的扩展还要难。
第二，高频。我一直强调一个概念，高频打低频。如果你能做一个高频的业务，就可以带动相对低频的业务。
第三，体验可控。初创团队的资源一定有限，也许只有你一个人，也许会有十来个人。那么你初始资源能够做到的，就可以保证用户的满意度，这一点很重要。而不是说，我们现在人少先凑合，等发展了，等我资源多了，我再提升用户体验。如果你的业务很高频，体验还不可控的话，就会是口碑灾难。或者你就给资源多的企业点了灯，它们进入，你就没未来了。
三、思考题
当你认为你看到了一个机会的时候，你需要再问自己几个问题：
我看到的是一个希望还是一个幻想？
我看到的是一个服务概念，还是一个真切的服务图景，是作为1的完整样子？
我找到从0到1的破局点了吗？
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