最近要做消费品，有很多词在脑海里打转，聊怎么验证的时候学长建议先测“渠道”、再测“营销”、最后测“产品”。我大概好像知道是什么，但其实每个词是什么意思，我还比较模糊。于是我做了一些功课，刚好总结一下。
*以下总结更多是帮助我搞清楚，每个阶段我们到底在验证什么。
“市场营销”有个经典的4P模型，包括Price价格、Product产品、Promotion宣传、Place渠道。这里重点注意Promotion和Place其实是并列关系。
“测渠道”是测什么
测渠道的关键是卖货。
一般意义上讲的渠道，是指“分销渠道”，是指伴随着生产的产品的所有权转移的，俗话说就是能完成卖货。但同时还要一个概念叫“营销渠道”，在科特勒的定义里像广告商、市场研究机构等虽然不参与卖货，但也是营销渠道的一环。
同时，还有一个概念叫做“渠道营销”，可以理解为在渠道上人消费者认识、信任该品牌。这个概念存在的意义我理解是啥，并不是只有做自己的品牌才需要搞宣传搞市场，做渠道同样也需要的，也就是说如果具备这方面的能力，完全可以把它发挥在做渠道商。
“测营销”又是在测什么？
测营销的关键是测“宣传”产品的能力，具体行动就是，可以做OEM了，看自己是否有包装别人的产品的能力。
我理解“测营销”其实是对应4P理论里的Promotion的能力。刚才前面提到了“渠道营销”，如果之前的测试顺利的话，相关的能力是可以直接用在自己品牌身上的。
最后“测产品”
产品这块，测的核心是ODM，即在供应链端发挥自己对产品的想法，指导工厂去做出来。
为啥大家说要最后测产品？因为1、不一定能做到产品创新，没必要非做自己的；2、供应链坑很多，工厂水多；3、如果没有渠道能力和宣传能力的积累，库存是非常占用资金的成本项，“资产”可能变垃圾。
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