4.1 间接告知法：如何不留声色的展现实力？

面对中立听众

- 生活中大部分是中立听众

- 定义：没看法，保持中立

- 无知中立：我不知道，没看法

- 冷漠中立：我不在意，不关心

- 犹豫中立：我比不出

面对中立听众，我们要“塑造”

- 常见的是广告等场景

- 说服的对象越多，中立听众比例越高

塑造的三种方式：

告知：

- 面对“无知中立”

- 对方纯粹无知：直接告知

- 对方略有所知：间接告知

- 间接告知经常用于广告