有位学员是做礼品店的，各种各样的礼品都有，主要是用来送礼的，客户人群青年到中年都有，刚开了一个月的店，位置相对较偏一些，像这样一家礼品店应该怎么做营销呢？
建议：首先从一个或两个产品入手打造尖刀产品切入市场，获得第一批种子用户。
可以用生日礼品作为尖刀产品，主打生日送礼，先把这一款产品卖火，这样你的目标客户鱼塘就可以非常精准的找到，生日蛋糕店是不是就成了非常精准的目标客户鱼塘！
由于你的市场就是购买生日礼物的人群，你可以打造几款生日礼品，然后针对这个礼品设计引流产品，可以直接跟卖生日蛋糕的地方对接，或者设计一款专门针对新生儿的礼品，然后与相关的鱼塘对接。
那么这个引流产品怎么对接呢？
比如，你销售一个生日礼品，可以赚60元，以5元成本来吸引客户，12个精准客户进店，成交一个就不亏，凡是进店的客户你都要抓住他们的数据，后续就可以持续维护关系，推荐更多的产品。
跟5个蛋糕店合作，每个店送给他30份引流产品卡，如果再细分一点专门针对儿童的生日礼品，蛋糕店提供小蛋糕，你提供小礼品，打包成一个生日礼品卡，对接给幼儿园。
要知道，这些人不仅仅是过生日要送礼的，只要你留下了客户的数据，进定期进行维护，后期他们在各个交际场合需要的礼品或许就想到你了。
网友评论