如何用《易经》的“时势位”打造十亿估值的公司

如何用《易经》的“时势位”打造十亿估值的公司 营销吉客的实战心得指导 通过大数据算法找出本行业最成功的公司来直接模仿优化 7月31日吉日课

最近公私事务繁忙，没更新日课。从沈阳出差回来又喝了一天酒。今天刚刚处理完部分积压的电话。下午有一个电话是指导国内微商前五名的高管做组织建设。我讲了阿里的组织建设内幕和各种实际情况，特别提醒他中国公司的组织建设要格外注意政治斗争，不是一个人或者一个部门可以做的。只能是老板的亲自带领下多方利益平衡得出的结果。推荐的书仍然是安迪格鲁夫，中欧杨国安教授的杨三角，以及稻盛和夫的阿米巴经营。还有卫哲以及阿里高管的部分课程。

我一个身份是国内电梯控制，电梯安全等领域领军型，先导型高科技集团公司，沈阳蓝光集团所属的蓝光安科首席知识官。蓝光集团是产品驱动型公司，在世界上都属品质一流的电梯公司。这次去沈阳也是第一次去看蓝光集团的工厂，以及整体的模式。我负责制定战略指导和营销打法。我觉得有必要也跟大家复盘一下我当天跟蓝光集团高管讲的内容。当然非公开的核心内容我只会在现场讲。

首先我分析每个产品的商业模式，投入产出比，成本投入和投资回报。以及未来五年的宏观经济趋势和人群生存现状。无论是自己做产品还是找投资项目。首先都要分析预测未来哪个产品哪个项目的成功概率更大。我说过，要看清自己的时势位，行业的时势位和整个国家经济的时势位，然后才能做出正确的决策。投入同样的时间，金钱，人力。选的产品和项目不同，最后的结果差别很大，最重要的是你赢得或错过了时机。所以我先分析了成功概率最高的方向。

然后我讲了两个案例，一正一反。我在去沈阳的火车上刚好有朋友问我15年到16年间指导的电商转微商成功案例。天猫第一大保健品店姿美堂。近期在各大微商课程上姿美堂的高管四处讲课。

当时做姿美堂的团队每月跟我开会的很多人到现在跟我也都有联系，我是当时姿美堂电商转微信直营唯一顾问。从0起盘到后来我指导后期的每月一千万。到目前差不多每年三亿。

我首先讲我是怎么让姿美堂做到的。就是首先看清自己的“时 势 位”。自己现阶段所处的位置，市场的位置，未来的趋势，自己的势能和能借助的势能。《易经》讲究的就是“时 位”。在正确的时机知道自己所处的正确位置，然后做出正确的方向判断决策。

看清时位后，就找到这个行业所有的成功案例，找出他们真正的成功因素，而不是嘴上说给外面用来唬人的，然后综合起来结合自己的优势和时位。来做出自己最该做的事。这就是我常讲的用大数据，找出最适合自己的算法，然后用算法来帮助自己做决策。我原创的话是“大数据就是二十四小时不停的再算卦”。要想取胜未来，你就要有对于未来发生的事情的预测能力，以及通过大量的数据得出正确的算法。这是做任何事的基础。

所以我当时通过分析姿美堂的优势以及当时所处的时位。建议姿美堂直接模仿当时的微商直营成功典型禾葡兰。完全复制禾葡兰的模式就好。但是不要投广告，只要把吸粉的广告单页放到物流单里就好。这样最低成本获得源源不断得每天都有的流量。以及禾葡兰的很多销售转化策略。后面又规划了社群运营模式。这些我当年每次做出指导后都有发微信朋友圈，有兴趣的可以去我微信翻看。

当然那时候我研究了众多公司案例，以及几乎所有禾葡兰高管的微信，微博，QQ，博客内容我基本都看过。后面又通过关系找到一些禾葡兰讲课录像，让姿美堂的同事去看。所以通过时势位结合以及直接把其他人的成功算法导入。让姿美堂从0到年销售过亿。成为目前微信自营标杆性公司。

当然每个公司都有自身的问题，姿美堂的问题我就不公开讲了。讲出之前的做法，也是因为时势位已经变了，现在再做成本都会拉高，必须结合现在得时位和自身条件做新的策略。但是模式同样。同时我经常微信跟禾葡兰的互联网博士互动。

这是正面案例，就是要找到对标的成功公司，最成功的一两个，以及同行和不同行的几百个，分别学习他们的策略，得出最适合自己的算法。在禾葡兰和姿美堂案例中，最重要的就是流量和转化。其他的也同样如此。

我给蓝光集团找的案例是英特尔公司和阿里巴巴。因为都非常像。B2B，技术驱动型公司。所以在战略，管理，营销，销售上都可以模仿。推荐的书肯定还是安迪格鲁夫，外加湖畔三板斧，卫哲私董客，阿里铁军销售客等。当然我也讲了很多跟外面公开讲的不同版本的内幕。同时我找了一百多个不同行业的优秀广告给他们做参考。大家这时候才知道我每天主动看三十个百度和今日头条的广告就是为了积累广告投放数据库。可以让大家快速优化广告投放，早日达到躺赢模式，通过广告投放快速扩大规模。

讲完姿美堂这个正面的，我又讲了反面失败的。也是我亲自指导营销战略的。我一直认为一个人或者公司没有吃过亏，没有失败过，是非常可怕的，因为《易经》不是让你不犯错，而是要你每日精进，改过无咎。错误只犯一次，从不犯错的人，早晚会吃大亏。所以我有时候会问一些人失败的经历。同时我自己也经常反思。

这个反面失败案例我只讲大概，因为很快我讲的系列课程里会有详细的。我在17年只接了一个公司的咨询。本来我从16年开始因为不想介入一些公司复杂的政治博弈中，所以基本上只做轻咨询或只收学费或吃吃饭交朋友就好。我更愿意讲课和做社会网络终极连接器。但是这个公司因为做高端金融行业，所以客户的圈层都是十亿以上的富豪，百亿富豪也多位。当时创始人也请了我半年，我确实因为无法拒绝这么优质高端的资源，所以破例接了这个公司的咨询。

当然后面三四个月后咨询失败，公司业绩也没有起色。好聚好散。后来我反思为什么这个公司有多家知名天使投资，有国际最顶级的金融资源，国内最高端的人脉，创始人又特别勤奋，商业模式也非常符合时势。我也特别熟悉高端金融营销。最后却还是无法提升业绩，后来我总结是我和公司整体，多方面的效能和产能的问题。所以才促使我研究《高效能人士七习惯》，这是在做战略，做营销之前首先要解决的问题。就是改变你的思维，改变你的行为习惯，领导者最重要的是时间资源，钱不是最重要的，领导者要把时间分配在最有生产力的第二象限事务中。

这是我在给所有公司定完战略和营销策略后都要特别强调的问题。所以我才不遗余力的大力推广七习惯。因为我曾因此损失价值亿万的机会。

当然对我来说，这次经历的反思让我找到了给大家解决问题的核心，就是效能。同时也确实因此结识了很多十亿百亿富豪人脉，现在也仍然偶尔喝茶。人脉的核心还是你要有利用价值以及多互动多交流。

这是我通过反面案例发现大量公司的问题。推荐书籍肯定是《高效能人士七习惯》《论语》《易经》《稻盛和夫》

这是我从自身一个成功和一个失败案例来讲给蓝光集团的高管从营销战略到公司团队产能以及个人效能的工作安排。

后面的打法内容我就暂时不讲。套用那天蓝光集团高管的话说，如果一年以后回看，我去蓝光的那天或许是个非常值得纪念的日子。我说用业绩一年以后说话。我希望未来蓝光大成后，我再复盘当时的打法。还可以接着吹。当然那时候时势位又变了。

明天如果晚上不喝酒，给大家分享我上周跟工商银行放对，大战一百回合最后解决问题的战况，希望大家明白，世事艰难，人不能脱离社会而独立存在，所以大家能做的就是为了自己，为了家庭，为了家族，为了你想帮助的人，努力赚钱，多交朋友，多养生。好好活，熬到最后。