用增量作激励，不见得都对

用“经营利润”和“经营健康度”两个维度，交叉，形成九宫格或十六宫格；继而把全国的终端门店，填到这些小格子。也就是，对全国的终端门店进行分类。

经营健康度很好的终端门店，可谓是经营管理动作抓到了极致。意味着，其经营业绩也是接近极限（该门店能做到的最高水平）。

这个时候，用增量进行考核和激励，合不合适？

我个人觉着是不太合适的。

那考核什么？

既然已经接近极限，也基本可认为管理效率是很好的，很能在人均能效上更进一步。

那就考核持续稳定（在高位水平），避免团队的懈怠。

那就考核品牌美誉度，有没有为企业品牌增添正面影响。

或者，考核输出人才、培养人才的效率效果，把其打造为黄埔军校。

无论怎样，不能考核增量；否则容易让人沮丧。