顾客选购商品，除了关注其质量、性能和款式等因素外，价格也是他们是否购买的决定因素。
针对这种情况，店铺经销商们纷纷开动脑筋，琢磨顾客的消费心理，创造出了种种易于顾客接受，且能激发消费欲望的价格促销方式，希望能引起顾客的注意而不至于陷于价格战的恶性循环之中，从而提高店铺的销售业绩。
随着市场竞争越来越激烈，商品更新换代变化过快，使得很多店铺不得不面对货物积压的困境。如何处理这些积压货物，是一个让人非常头疼的问题，很多店铺就“倒”在了这些积压货物上。
“奇缘百货店”的江小姐在一家厨房用具公司的“忽悠”下，以平均每件商品15元的价格订了3000件商品，花了4万多元的成本。按照原计划江小姐决定以20元的价格出售，那么这批货物就能挣1万多元。可没想到的是这种商品在本地并没有很大的市场，原因是这种商品并不是一种损耗性很强的商品，所以各家买的不是很多，3000件商品上架一个多月只卖掉了100件不到，而在这些卖掉的商品中，有几十件还是其他店铺帮助销售的。
如果按照这种速度下去，这3000件商品不知道要何年何月才能销售出去。
并且时间拖得越长，商品销售出去的可能性也就越小。如果不处理这些商品，店铺将会蒙受损失，如果处理出去却又十分困难。正在江小姐为难之际，一个“一元店”的店铺给她带来了启发：
为什么不将这些商品以每件一元钱的价格出售呢？
这样必定能引起顾客的轰动，那么自己店铺的生意必定会好转很多。于是就在半个月以后，伴随着百货店周年店庆“超值一元”的促销活动开始了，在配合其他商品促销的同时，“超值一元”的促销方案果然吸引了更多的顾客，人们纷纷抢购这种商品。
随之而来的就是对其他商品的抢购。
据统计，这次促销活动不仅没有让店铺蒙受损失，反而挣了不少钱。
方案点评：
用一元钱就能购买平常要几十元钱甚至上百元钱的商品，对于消费者来说，这无疑是天方夜谭。可是很多店铺就是用这种近乎天方夜谭的“好处”来吸引顾客，让顾客自愿抢着掏腰包消费。
或许很多人不明白一个问题：这种促销方案不是会让店铺亏本很多？其实不然。
从表面上看，这种一元钱的商品确实赚不到钱，但是通过这些商品，店铺吸引来了很多顾客，除了这些一元超值商品之外，店铺也销售了很多其他的商品，因此店铺不但不会亏本，反而因此而赚钱。
这其实是一种“连带”销售的促销方案。当顾客看到超值一元钱商品的时候，都会毫不犹豫的奔着一元钱商品而去，但是，当他们真正到了店铺之后，除了购买一元钱商品之外，还会购买店铺里的其他商品，比如说和一元钱商品所配套的商品或者其他相关商品。
这就成了一种“软性促销方案”。因此这种促销方案必然会使店铺生意兴隆。
我是你的好友包黑子，希望我的分享能给你带来启发。
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