不同行业人物采访计划第四弹
珠宝是对任何年龄段的女生来说，都是极度充满诱惑力的字眼，尽管大家总是吐槽珠宝昂贵且无用，但是真有钱，还是会买一两颗的。
本次采访对象是从事珠宝定制行业5年的创业者蕾蕾。
采访中蕾蕾一直谦虚的说能够毕业就创业都是因为运气好。但是我想这背后肯定有很多我们不知道的故事。
蕾蕾
珠宝定制
从业5年
蕾蕾是学艺术相关的，学校制度是2+2性质，也就是官宣需要在国内念书两年，剩下两年要出国念书。
大二的蕾蕾考完雅思就陷入了深深的迷茫，经常怀疑人生，我是谁？我要在干嘛？我为什么要出国念书？
当一个人对所求不坚定的时候，她会做各种各样事来逃避接下来的路。所以蕾蕾考完雅思后，就去考驾照，最后又报了周末的化妆班。于是就在那里遇到了她命运的转折点。当时化妆班刚好有两个小姑娘正在学宝石鉴定，在聊天的过程中，蕾蕾发现自己对这一块特别感兴趣，所以就果断抛弃学业，跑去学GIA了。。。。
到如今问起蕾蕾对当初的决定后悔吗？她坚定的回答：不后悔，但是也不认为不出国就是更好的选择，可能是另一番精彩。
蕾蕾学完GIA，考完证书，学得一身定制技能，班里刚好有个小伙伴要创业，他们一拍即合顺理成章的开启了创业之路。真的是初生牛犊不怕虎，还真敢，能做下来，蕾蕾表示真的非常感谢小伙伴及家人朋友的支持。
他们创业的第一笔生意是家里面的人介绍的。（划重点，人脉资源真的很重要，尤其是打算自己创业的小伙伴。）当时接到客人的订单，他们就去找裸石供应商，设计好图纸，然后找工厂资深的师傅帮忙镶嵌。因为是刚开始做，订单量小，拿裸石的价格很高，工厂加工的价格也压不下来。但是正因为是刚开始做，没想过要怎么赚钱，所以给客人报价是10万。后来听说客人经过香港的时候，还特地拿这颗宝石去一些门店询问价格。店长都跟她说没有十八万是拿不下来的。
蕾蕾说是毕竟开始做，也没有任何资金压力，客人是先付款给我们，我们再去找的供应商。所以价格起码比零售便宜一半左右，一开始就能收到这样的订单，真的非常感谢大家的信任。
就这样，他们误打误撞靠着低于行业的均价慢慢的积累了一批稳定的客户。
17年的时候，客户越来越多，同时也有比较多的订单，可以向工厂拿批发的价格的时候，他们做了一个大胆的决定——开实体零售店。
以往经营模式是客户有了需求，先收定金，然后根据客户的要求，开始找宝石，找好裸石后，客人是是直接付全款的，定制款式也是预付定制费用，结算时多退少补的，不需要把资金压进去。
而开实体零首店是完全不一样的经营模式。他们自己需要出一笔资金用于购买珠宝成品，摆放在店铺里的柜台里，因为有压资金还有店铺和人工成本的增加，承担的风险变高，售价就会比定制的珠宝贵很多的。而且还不知道什么时候，才能遇到与这件珠宝有缘的客人。尤其蕾蕾他们做生意比较佛系。有次一位客人喜欢他们店里的戒指，但是蕾蕾觉得戒指跟客人气质不是很搭，推荐客人不要购买。靠着这样佛系的经营的方式，果不其然，他们实体店没开多久就倒闭了。直到现在还有一些未卖出去的珠宝在家瑟瑟发抖。
目前蕾蕾关闭零售实体店，恢复了以往的经营模式，根据订单去定制珠宝。虽然整个过程耗时长，但是对他们来说，不用压货。也许轻资产运转方式，才能让他们走的更轻松更远。
折腾很久的蕾蕾最近在学英语，考雅思，准备出国再进修珠宝专业（逃不过啊）定制的单子也一直在接，努力扎根，希望有朝一日能做成一个珠宝品牌.....
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