追梦人☞张景恒☞写作＋演讲第四十三天☞
我们接着昨天分享的主题继续☞
沟通他们想要和不想要的程度，以及他们具体的需求了解顾客的话。
第一个自报家门，hello大家好我是张景恒，接下来我是两周以后你们培训的顾问，为了更好的培训效果啊，需要给你做一个2到3分钟的提前沟通可以吗？
第二点就是探寻需求，在演讲培训中你有什么困惑可以跟我分享一下吗？
第三个问题就是期待那一天感谢您的配合你的问题可以被解决，期待我们课堂上见可以吗？
这个沟通很重要因为我们在上课培训之前跟学员产生了链接，学员感受到被重视。而课程内容你也可以适当性地进行一个有针对性的调整。
跟对方沟通一定要记住找一个有趣有料的内容。
接下来我们以激励100位大学生上台演讲为例，
你来总结一下啊，首先你要找一个安静的地方手机打开飞行模式设定40分钟倒计时'打开电脑极致专注，而微观的目的你是激励100位大学生去霸占舞台，而这些大学生不太想听你的演讲他们需要的是什么呢。
需要的是勇气和知道霸占舞台的价值，需要知道霸占舞台的方法，所以啊你需要一个演讲来给他们个勇气，告诉他们霸占舞台价值以及方法，最终达成演讲目的，准备工作已经做好那么接下来我们开始第二步。
这个方法叫做金包骨法。
一个金句，第二个包装，第三个骨架。
金句呢是用一句精彩的话来总结你的观点。一句话就是一个故事是你发言的灵魂，观众可能会忘记你所讲的大部分的内容，但是会记住并实践你讲的金句。
设置一篇演讲稿或发言稿可以从金句开始。需要注意的是金句是那句可以触动你内心，激励到自己或让你自己有所启发的话。只有当你自己认同这句话后你才能去影响别人，否则你就是一个骗子。
金局呢，往往会有三个特点☞简单，具体，是给观众的好处。而今句呢可以借用别人的，也可以自己来设计，设置金句往往不是一蹴而就那么该如何设置呢？你可以先做加法再做减法最后呢先提炼金子一样把金句提炼出来。
比如说鼓励100位大学生霸占舞台你可以设置一个什么样的金句呢，你的观点应该是学演讲要有一种不要脸的精神，并且坚持不要脸才能战胜恐惧。等一会，觉得太长了，那么你就可以说坚持不要脸才能享受这个世界。还是不够的话，最后你确定下来应该就是坚持不要脸，世界才会给你脸。
总结金句就是简单，具体，说明了给观众的好处。
有了金句之后那么我们就需要对金句行包装，
就像给一块金子配上项链后才能更加光彩夺目。我们回到激励大学生这个演讲里的案例，你的目的是激励100位大学生不要脸的去霸占战舞台。给精致呢是坚持不要脸世界才会给你脸。最好的包装是什么呢？不应该是空空的讲一句啊，你应该去霸占舞台才能战胜自己吗？这个太空，太像传销，太像成功学，你需要对金句进行解释。也就是先讲金句，再解释金句，最后强调金句。
如果可以的话你最好讲一个真实的故事或者案例，比如你给大学生你就可以讲自己或者你比较了解的人曾经不要脸的去霸占舞台，因此获得种种好处的故事，这样会更加有说服力。
有了故事做包装之后就可以用逻辑结构来串起来。比如你可以使用经常使用的总分总结构'有开头有中间有结尾。那开头中间结尾他分别的作用是什么呢？开头的作用呢是引起观众的注意力。非常的重要那如何开头呢？我给你介绍五个简单有效的开头方法。
明天继续讲解五个方法。
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