文/夏晓墨
前几天刷视频号的时候，被一条短视频吸引了，视频是卖打底衫的，短短的十几秒，拍摄手法也很常规。
就是先展示衣服的面料材质，再是模特穿上各种搭配的场景，配的是广告音，但是忍不住想看下去，真正的感受到了被广告种草。
因为这条短视频脚本写的太好了，对着视频一字一句的敲下来，一共68个字，句句勾心，真的是没有一句废话。
忍不住去拆解分析了这条短视频脚本，我发现这个短视频脚本一点也不复杂，总共就4句话，用关联词衔接起来
并且，我发现其实这个可以总结成一个产品种草短视频的句式，各行各业都可复制。
第一句：用祈使句
“这款半高领的打底衫你们一定要买”祈使句开头直接劝买，也让人好奇，到底是啥打底衫，我就一定要买呢？忍不住想继续看下去。
第二句：给出购买理由
“因为她穿在身上不仅好看而且超级舒服”用关联词因为开头，给出你一定要购买的理由，不仅好看而且超级舒服，也回答了第一句的疑问。
这时候你可能会想，好看又舒适的衣服多了去了，我不能全都买吧，这时候他又继续给你种草。
第三句：配合使用场景
“不管是搭配风衣外套还是单穿都非常的洋气”再配合模特的各种展示，这个就厉害了，直接运用了人又懒又贪的人性，谁不希望买一件百搭款的衣服呀，每天不用思考怎么搭配，买回家的使用率超高。
前几天读江南春的《人心红利》里面也不断的提到，当一个产品市场增量达到了一定程度时，想再提升销售量，就是要多开发使用场景。
这个营销策略几乎使用于所有的产品，尤其是像服装一样的快消品。
第四句：打消顾虑
“更重要的是他不挑年龄不挑身材”经过前面的几轮种草可能你都要下单了，但是你也还会存在顾虑，我年龄偏大我还胖，看人家模特都很年轻，说不定这个衣服不适合你。
这条短视频，直接就用产品的包容性打消了你的顾虑，让你感觉好像是该买一条哇！
五、总结句式
经常过这样4步拆解，你就会发现看似随便拍的短视频，其实都有文案逻辑在里面，环环相扣，严丝合缝，如果你暂时没有学会这个逻辑，那也没有关系。
晓墨根据她这个视频给你总结成了一个句式，你套进去自己的产品就可以了。
句式："这个XXX你们一定要买，因为它不仅XX而且xxx,不管是XX还是XX都XX,更重要的是XXX"这不就是我们小学学过的关联词吗？是不是超级简单?
六、模仿练习
为了让自己更好的掌握这个句式，我还用这个句式仿写了两条文案，发现这个句式真的是非常万能。
仿写1
碎花裙：这款ins风碎花连衣裙你们一定要买，因为她穿在身上不仅好看而且超级显瘦，不管是搭配风衣外套通勤还是单穿拍照都非常的洋气，更重要的是她不挑肤色不挑身材！
仿写2
补水面膜：这款超多精华液的玻尿酸4D面膜你们一定要买，因为她不仅补水保湿效果好而且超级轻薄透气，不管是日常护肤还是晒后急救都非常管用，更重要的是它包裹性强不挑肤质不挑脸盘大小！
学习文案其实没有什么高深的技巧，只要你掌握了逻辑结构，看到好的文案保存下来，拆解模仿，总结成简单好用的内容，慢慢积累，渐渐的就越来越厉害了。
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