春节前,周翔带着周晴天和林宇豪去鸿卫谈订单。
不出所料,谈判异常艰难。鸿卫公司虽为行业老大,却毫无老大风范,处处刁难,但经济环境艰难,大家都要求生存寻发展,从商业的角度去看,却也无可厚非。
双方你来我往,互不相让,从下午一点谈到五点,还没有谈拢。
最后一次休息,周翔问让不让,林宇豪很是自信的说,“我了解这个王总,他情愿浪费时间不签,也不会让步的。”
周晴天没有说话,周翔明白她的意思。在来之前,她单独找到周翔,说,鸿卫方面她了解了一下,他们现在业务铺的摊子太大,有财务问题,回款不及时,这是他们最大的软肋,有的老供应商都开始跑路了;我们只能借他们家打响品牌,积累经验,然后尽快转向其他厂家;而且最近他们接了个项目,但是老供应商跑路了,就需要能马上交货的新供应商。周翔一向很佩服她搜集信息的能力,但此事非同小可,还是问了句,可靠吗?周晴天将一打证据摆在办公桌上,说明天谈判应该会用的着。
现在正是时候。若不是需要龙翔这样的小公司,王总没必要花费一下午的时间跟他们拉扯。周翔决定冒一次险,咬定50%的预付款和18元的价格,提供最优的交期。
前额有些秃了的中年男子王总出去汇报上司,半个小时以后,回来显得极不情愿,“周总,除了这些,你们还能提供什么特殊服务吗?” 他将龙翔三个人扫视一圈,最后目光停留在始终一句话都没说的周晴天身上。
他这话什么意思再明显不过,周翔气不过,想挥拳揍他,还没站起来,周晴天一手摁住周翔的手臂,一边提高嗓门回答说,“王总,之前不知道有没有给您介绍过,我们虽然是小公司,但是研发实力过硬,我们周总和另外一位股东就是技术出身,我们从一开始就保证了10%的研发投入,如果贵司需要样品或者有降本需求,我们都可以提供协助,而且可以以最快的速度提供优质的样品,我们离得近,贵司其他供方没有这么快的。”
两周前周翔教训她要学会控制情绪,现在她却比自己做得好,事关她的屈辱,自己却无法保持冷静,直到她说完,周翔手里还握着拳头,她从桌子下面拉拉他的衣袖,是王总说要降一块钱就签合同。
周晴天怕过后对方改口,提前把合同模板打印出来,只空出了关键地方,手写了当场让双方签字。王总一边签字一边称赞周翔青年才俊,又对周晴天赞不绝口,说周总你真是捡了个宝。说的周翔手痒痒,心里直骂这王八羔子。林宇豪在一旁看得捉急,说,时间不早了,王总可否赏光陪我们吃个简餐?
到酒店门口,才看到鸿卫方面除了王总还叫了四个人,看来都是能喝酒之人,王八羔子这是要在酒场上掰回一局了。进酒店的时候,周晴天在旁边悄悄跟周翔说,“周总,要不我上吧。”
周翔毫不犹豫,“不行,你一滴也别沾。”
“可是,他们那么多人,你们两个喝出事了怎么办?”周晴天小声的,很着急。
“我自己看着办。” 说完又叮嘱她,“要是我醉了,你自己保护好自己。” 周翔最不放心的是,自己醉了,那王八羔子没醉。所以,不管怎么样,他都不可以醉。现在,他有点后悔做这个订单了,为了那个订单,跟晴天吵了一场,把她骂了一顿,害她扭伤了脚,今天还让她受了那么大的委屈。这会还不知道要喝出什么事来呢,酒还没有喝,自己心里已经翻江倒海起来。
服务员过来倒酒,周晴天示意不要倒酒。眼尖的王八羔子马上就问,“周小姐不喝酒呀?”
周晴天说,“不好意思,我酒精过敏。我以水代酒陪大家喝。”
那王八羔子真是王八羔子,拿着酒瓶往晴天的酒杯里要倒,说,“那周总你就不是捡到宝了,我们的规矩是,一人不喝酒,旁边的人得代喝的。呃,你或者小林也可以。”
周晴天急着用手捂住酒杯说,“王总,不带这样欺负人的吧。你们本来人就多。”
王八羔子装出一脸无辜的样子,“今天你们来这边,我们做东,按照我们的规矩来。下次我们去拜访你们,按你们的规矩来,不就公平了嘛。哪有欺负之说。跟我们合作的供应商,都是这么来的。你不知道?小林你没告诉他们?”
关键时刻林宇豪也起不了什么作用,他说,“嗯嗯,确实是这样的。”
王八羔子看向周翔,周晴天也看向他。他哈哈笑了,“周助,不就是多喝几杯酒嘛,今天让你见识见识我的酒量!”他示意她把手拿开。
王八羔子举起大拇指,说,“周总果然豪爽!”
双方也没什么交情,寒暄了几句,就开始一路狂杀。周翔和林宇豪两个人顶他们五个人,算上周晴天的那份,应该是两个人顶六个人。周晴天一开始自己坐在那里似乎不知所措,后来觉得不管怎么样也得加入战斗,于是以水敬酒,倒也有人给她面子。周翔尽管喝了很多,但还是关照着她,看她过得是否自在。很快大家喝得七七八八。
王总还要倒酒,看样子他是不把周翔干趴不罢休。周翔心里恨恨的想,创业艰难,喝酒更难,伺候家里的老头子更难,因为不想去他的集团才自己创业的,结果创业了还要被他催相亲,想到上周老头子又来催自己去相亲,烦的要死,以前还可以去敷衍一下,现在连敷衍的闲心都没有了。
这时候,周晴天突然站起来,她一直在想自己该做些什么来帮自己的团队,眼看着周总和小林眼神迷离,再不说些什么,就晚了。
“王总,今天就喝到这里吧。咱们一半人都趴下了,大家也都累了。喝到这里,咱们就是联络感情,再喝下去,就有点勉为其难了。后面我们还要好好把今天的订单给做了呢,您说是不是?我敬您一杯,以此结束,您看如何?”
旁边刚刚跟周晴天聊天的小伙子起哄着一起上来敬酒,周翔和林宇豪也一起加入。这下王八羔子下不来台,只好作罢了。一群人醉醺醺的拿着衣服往酒店外面走。
一群人四面八方的吐,周晴天在门口等。林宇豪处理完自己后去送王八羔子。周翔出来和周晴天汇合,去接林宇豪,才听他对那转身离去的王八羔子说,“下次周总不在的时候,让她好好伺候您!”
即便是醉了,周翔也知道那是什么话。无法控制。拳头就那样飞了出去。周晴天过去拦住他,转过头喊林宇豪快走。周翔对着他喊,“周晴天是你能随便差遣的人吗?吃了豹子胆了你!”
周晴天把醉醺醺的周翔送回家,只听他一直念叨,对不起,下不为例,不该和这种王八蛋合作的,委屈你了,真对不起。
怕他忘记,周晴天给他留了微信说,小林只是在工作,为了满足那王八羔子的耳朵而已,这种没有什么实质性的东西我无所谓,周总不必太在意,倒是两位喝酒伤了身,我只帮了倒忙才真的抱歉。
第二天周翔回微信,我在意。
网友评论