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金沐森:赢得汽后市场的关键是提高服务理念

金沐森:赢得汽后市场的关键是提高服务理念

作者: 车起点 | 来源:发表于2017-09-13 16:50 被阅读0次

    据公安部报告显示,截至2016年底,全国机动车保有量达2.9亿辆,平均每百户家庭拥有36辆,“买车容易,养车难”成为广大车主们最为头疼的问题。金沐森从获得的数据显示,仅在2017上半年,全国消费者协会就接到交通工具类投诉19,467件,而问题存在的主要方面,都集中在维修配件质量与汽车售后服务方面。预计,2017年中国汽车后市场规模超过1万亿元人民币。

    面对如此庞大的汽车后市场行业,本一片欢乐安详的状态却成为了投诉重灾区:配件价格多变,质量层次不齐,屡屡出现需要政府监管机构调停消费冲突的局面,这是为何?

    汽车后市场需要提高服务水平

    当部分品牌4S店被爆出配件质量有问题时,大家更能想到,街边小店提供的配件质量有谁能够保障。近日,上海一大众车主刘女士在维修汽车时,被告知空调压缩机坏需要更换,费用为8500元。而通过一名汽车维修工作的朋友提醒后,只用了5900元就购买到了原装配件。

    消费升级已经喊了几个年头了,很难相信这样的事件在身边依旧上演。无论是媒体上的行业案例,还是身边的亲眼所见,都在清晰得传达一个信息:在商品严重同质化和价格战硝烟弥漫的今天,只有靠服务,才能获得长久盈利和建立品牌区隔。但部分汽服门店仍然沿用过去思维去运营,依赖不透明服务赚取不稳定的利润,却不愿意在差异化、高品质的服务上下功夫。

    北京金沐森一位不愿透露姓名的人士告诉记者,汽配人和企业一定要回归行业及消费的本质,给车主高品质的养车服务、保证产品质量。如果不想被革命,汽车后市场行业有必要自主地从下而上开始自我改革。

    一.接受广大消费者监督

    消费者,既是服务的最终接收者,又是服务的最终监督者。改变运营理念,挣钱不再靠降低产品质量,先从主动迎接消费者监管开始。北京金沐森作为汽配维修企业和汽配商之间的桥梁,让消费者对最终服务打分,促使每个门店做到以车主为本。

    二.建设创新型一站式服务平台

    意大利经济学家和社会学家帕累托的20/80营销法则表明,企业经营利润的最大来源是占企业顾客群体中的20%忠实顾客的重复购买。据悉,中国的广大驾车一族平均车龄已超过4年,众多脱离4S店脱保的车主是如何选择汽服门店?如何能吸引车主在某家门店进行长期消费,为门店带来持续潜在业绩?如何让他们放心托管爱车?这些都需要深入洞察新中产阶级的消费态度。北京金沐森在建设创新型一站式服务平台时,匹配专业的技术团队,为汽配人提供完善的产品支持。

    三.建立行业服务标准

    行业服务水准与理念极大制约了万亿汽后市场的发展,尤其是在消费升级的后汽车市场时代。消费升级本质上是品质升级,在市场上劣质的服务将会迅速被淘汰,整个市场经济都会迈入品质升级时代。建立行业服务标准,将避免劣币驱逐良币的现象,鼓励优质门店,激发运营管理化、标准化,重建消费信任感。

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