站在2019年的岁末，回头望望一年的营销路程，最难的、最值得记忆的莫过于ETC攻坚战的点点滴滴。
“蜀道难难于上青天，营销难最难不过ETC”，惟其艰难，才有了“ETC攻坚战”之说，才有了“举全行之力打好这场攻坚战”。 进入寒冷的冬季，室外办理的难度逐渐增加，营销的目标开始从城市转向农村，又恰逢农闲时节，在成功办理榆树沟村的基础上，我们又把目标锁定了花园乡杜西图尔村。
村委会“搭台”，部门支行联动，快速办理ETC
花园乡杜西图尔村为哈密市政法委的访惠聚工作点，经过与访惠聚第一书记、队长罗林的联系，得到他以及村干部的大力支持和响应，前期通过村民的朋友圈发布了建行免费办理ETc的各项优惠政策，29日又召集村民开会，详细统计了有办理意向的村民数量，及时与铁路支行进行了沟通，确定了签约办理的时间，铁路支行根据预计的办理人数安排了半天时间为村民们集中办理，财会部选派了五个人参与外拓。
村委会“搭台”，部门支行联动，快速办理ETC
30日一大早，当铁路支行工作人员赶到村委会时，罗书记、部分村干部已经带着村民在会议室等待，看见我们在忙碌，又帮着我们向客户解释、营销，看见我们说的口干舌燥，又帮我们烧了开水，有空就联系没来的村民尽快前来办理。
助力营销
本着为村民办实事，为村民分忧解难的宗旨，访惠聚工作队始终“不忘初心、牢记使命”，着眼于当下，着眼于村民的小事，踏踏实实做好村民的“家务事”。听闻我行“裕农通”业务的惠民政策，罗书记亲自带着我们的客户经理走村串户，帮我们联系安装“裕农通”，宣传ETC。得益于访惠聚工作队和村干部的支持，铁路支行和财会部的联合外拓集中时间和精力快速完成了半天任务，并超过了预计数量。
办理现场
赵亮行长如往常一样，周六周日奔赴在各个外拓现场，心系每一场外拓，听闻我们在村里办理外拓，携综合部张总经理抵达村委会了解情况，鼓舞士气，刚刚抵达就遇到罗书记外出帮忙联系办理“裕农通”归来。
亲切交流
两个人亲切的交流起来，赵亮行长向罗书记对建行工作的大力支持表示了诚挚的感谢。
有了村委会的搭台，村民们的积极配合，我们得以顺利完成签约。
写于2019年11月30日
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