再过两个多月，我在保险行业就呆满三周年了。
今天花了一上午的时间整理自己的客户数据，看着客户的名字，回忆着当初约谈、正式见面、做规划、签单、送合同和来回往复的一幕幕，突然觉得过去三年好充实。
回忆带来的感觉充满了迷幻感，作为一个数据控，自然会进行相关统计。
截止目前共成交59位客户，142张保单，未通过次标体36人以及单独咨询客户数36人。主动约见近100人（旧电脑excel表记录丢失）。
业绩不算突出，但我个人是满意的，毕竟，除去17年4月-7月，为了拿DDH新人王打造个人品牌，我疯狂约见了近100人聊保险规划以外，截止今天，除非客户要求，再未主动约见过一人。
是的，我是个佛系的销售，只依靠朋友信任和客户转介绍，活到现在。
但我从未放弃探索，保持开放的心态，接受并传递不同的保险观。
17年4月，我加入DDH人寿，初步了解保险行业，彼时只知道大公司大品牌，格外相信服务的力量，见山是山。
17年12月，我接触了FH保险经纪公司，被性价比极好的条款摧毁了曾经的“服务观”，而后开始慢慢接受可以拿着数十家保险公司产品然后用手机直接签单的便捷感，此时遍览名山。
19年4月，我接触了FSPS保险经纪公司，接触了亚洲顶尖的销售，我看到了自己的局限性，见识了真正沟通的力量，见山已不是山。
19年9月，我回到校园，学习新的知识，希望能够通过更理性的方法帮助自己找到在保险行业的出路，从更宏观的角度去分析保险行业、保险产品和保险参与人，希望练就见山还是山的本领。
感恩所有信任我的人！未来的我，依旧会努力利用自己的知识帮助到身边的人。
编辑于2020年1月
知乎保险一周年纪念文收藏数很是激励我
附一周年纪念文，回答知乎提问：卖保险是怎样一种体验？
原文链接：https://www.zhihu.com/question/271620876/answer/365248301
再过几天，我就卖保险一周年了。我可以谈谈新手的体验。
先谈谈本人背景，大西南620多分考到帝都某知名大学，刚毕业不到2年，大二开始去政府、国企、外企、创业公司都实习过，因为对做过的那些工作都不感兴趣，最后被保险“可以锻炼综合能力”这个点洗脑入了行。（感觉很奇葩是不是，哈哈哈）
我对一位卖保险的同仁说过一句话，大部分工作的苦是领导、同事甚至下属造成的，只有保险工作的苦是自找的。同仁深有同感。
苦乐参半吧，可以说。
一、先谈谈乐
1、谈保险使我快乐
大部分人把自己纯当销售，我把自己当规划师。
他们研究话术怎么说，我的重心却在研究保险合同上，所有的话术，我一定找到合同甚至保险法对应，每天早晨6:30起床听半小时法律课堂，专门研究保险官司。
每当客户问我保险专业问题，我几乎对答如流；甚至卖了10年保险的老同事，有经验没基础知识的大有人在，不到半年，几十人的小组都知道，条款问题问我准妥当。
【这是在其他行业，短时间绝对取得不了的成就感。】
2、签单使我快乐
第一，当然是因为挣钱了。
其次，打从心底相信，帮助了客户做了合适的资产配置。
第三，每次签大单，保险公司会组织相关颁奖，鲜花、掌声的确使人很有满足感。
我拿了新人期很多奖，不能po图，免得暴露公司，哈哈哈。
3、时间真的很自由
保险行业招人最喜欢拿两点忽悠人：财务自由和时间自由。
财务自由的人永远是那20%。
但时间真的由你把控。
比如我去年2.15过年，我1.15回家，3.1号回北京。然后3.28我又回家了，现在4.12我还没回北京。
但3.1-3.28期间我成功签了5单，回家期间谈妥了6单，完全可以在家手机签单，工作丝毫不耽误。
对了，我记得我离开北京那天，正好雾霾爆表。
二、然而苦还是很多
1、不稳定的收入带来很大压力
我因为年龄小，家里条件还不错，干这行纯粹是兴趣，没有赚钱的压力，所以虽然有时候钱少，但实际也凑合。
但是大多数的人是没有办法承受没有稳定收入的工作的，何况在北京生活，如果是一个拖家带口的人，一个月只有3000工资，可能他就没法活。
2、不靠谱的代理人带来职业歧视
因为第一点的压力，导致很多无良的代理人因钱而误导客户错误购买保险，导致客户带病投保，或者拿着买大病保险的钱买了养老保险，或者拿着给孩子买教育金的钱，错误的买了万能险。这些人拿了提成拍拍屁股就走了，但客户从此对整个保险行业深恶痛绝。造成新人举步维艰。
整个就是恶性循环。
能坚持下来的，要么人脉资源丰富，要么心理承受能力极强。
我属于后者。但有时候也会脆弱，像开篇秀了一下分数，你们也可以看出，我是一个还蛮傲娇的人。要不是对成功有一定执着，不愿意认输，早就甩手不干了。找份工作坐在我窗明几净的大办公室等着客户上门多好。
3、严重被某公司洗脑会让你悔不当初
“每家主体保险公司都会招成千上万的代理人去销售自家产品。全国86家寿险公司，17年在售健康险近1200种，合同条款及定价都报经保监会审批通过，不可能有无缘无故的便宜，贵也有一定有理由。”
好的…这是我经过我前公司培训洗脑后接受的一个逻辑。
但是真的好贵。所以遇到某些保险根本PK不过。
“保险不仅卖的是产品，更是服务，理赔时需要专业代理人给你提供专业意见。”
我靠这个理由，成功卖给了想去买香港保险的一个客户。
刚开始第一个月遇到客户不买我司产品买其他公司，打从心底心疼他们…
但后面接触了一家保险经纪公司的老大，对方拿着40家保险公司几百种产品给我，只问了我一句话：“如果你的客户，从你手中买了其中一种，你还管不管他？”
吃了一瘪。
所以我现在变成一个独立经纪人，全国保险都能卖的时候，我才能避免坐井观天，有主观情绪影响。
4、最后谈谈未可期的风险
第一，我保证我尽到一切正确引导责任，但万一有未诚实告知身体健康情况而在我手上买了保险的客户，将来面对拒保，是否会将脏水泼我身上？
第二，将来我的重点是为高净值客户制定上千万上亿的资产配置方案。如果遭遇客户资金来源风险，导致客户有所损失，我是否能全身而退？
第三，互联网保险的冲击，AI人工智能使保险行业正在变革，我个人预测线下保险只有5年黄金期，将来保险从业人员可能拦腰砍半。如果我不能尽快提升专业，打好个人品牌，未来可能淹没在洪潮中。
总的来说，我现在就是痛并快乐着，除非拿到MDRT功成身退，再苦，我也要坚持！
编辑于2018年4月
网友评论