专注、专业，才能有一席之地

专注、专业，才能有一席之地

周六参加大鱼私享会的活动-”开言“，法律行业相关的，有法律技术服务及利用技术实现业务增量的律所，都是近几年在互联网下发展不错的。

总结就是：作为小所、新所，如果想快速提升业务，就是要做好互联网推广，在律所管理上借鉴专业的管理软件，最重要的是要找到律所的专业方向，做某个领域的专业所。现在律所发展格局下，综合所肯定会被吃掉，没有任何市场优势。

周五晚上跟朋友一起吃饭，原北京高法的某法官问了一个问题，你们新成立的所，那么小，怎么让客户信任你们，把案件交给你们？

如果是老的关系社会，传统律师业务都是靠口碑、律所规模去取得那些大案要案，如果走老路，就没有出路。如果定位于互联网，那么关键的就是业务品类，新所不可能在综合业务上跟大所去竞争，合伙人拆分开，就还是单打独斗。作为一个团队，只有所有的力气往一起用力，才能在市场上占有一席之地，那么现在的问题就是对律所专业方向的定位？

专注、专业，才能有一席之地 专注、专业，才能有一席之地

广东摩金所是常法律所，15年成立，现在有超过500家顾问单位，家理是婚姻家事律所，16年成立，18年业务量过3000万，他们都是找到自己的方向，并利用互联网做起来的，我们的新所也要找准自己的方向，然后为之努力。

需要考虑市场增量，想做的那个业务在未来3-5年的市场需求是增量的，这样才能在蓝海中遨游；其次，就是目前合伙人的能力，能做什么业务，如果完全从事不熟悉的业务，是否能跟上；再次，运营和技术，市场怎么做，品牌怎样营销，这是最重要的，不能让钱白化，对支持业务开展的技术服务，为工作提高效率，同时建立自己的数据管理，为之后业务的延伸做准备。

这些都是本周需要跟合伙人沟通的。

在定基调的问题上做到一致，然后专注的做下去，做到专业，就能成了。