杨百万,客户生病了,发轻松筹。
意思说帮手在我的群里,朋友圈发发,拒绝了。
客户今年本命年,不抽烟,不喝酒,肺癌晚期。
没救了。
上有老,下有小,还有房贷,车贷。
人一倒,全家天都塌了。
客户是五百强公司正式员工,除了公司买的社保和商业保险外啥都木有。
手术26万,ICU一天3万,术后化疗,每次3万。
把家里掏空了。
没办法找杨百万,看杨百万的能否找渠道帮手。
之前杨百万找他聊过保险,客户说,自己身体棒,能跑全马,体壮如牛,一年四季连感冒都没有过。
有社保,公司又上了商业保险,不买了。
为啥会有这样的认识?
现在卖保险的太多了。
身边朋友,亲戚,抖音,今日头条,微信,支付宝,全部都上了。
没有病,为什么要买保险?
保险这个产品,真的不是随时买随时就能用的。
因为,发生概率随时变化。
马上要地震了,你来买个房屋损坏险,当然不行。
感觉要住院了,买个疾病险,肯定不能用。
这就是等待期。
为防止道德风险,人身险的意外等待期,一般都是三天,就是第四天零时生效。
疾病等待期一般都是三十天、六十天、九十天生效,因为疾病有潜伏期。
普及这么多年,人们为什么还不相信保险呢?
从业人员讲不清保险。
对于客户来讲,保险就是废纸一张,买的是对未来风险的防范。
如果你觉得自己未来风险很高,可以买多点。
如果你觉得自己未来风险不高,可以买少点。
如果你觉得自己未来没有风险,完全可以不买。
但是,未来的事情,谁能说的定呢?
进入年底,各家保险公司的财报相继出炉,除了赔付之外的最大开销,就是培训费,会议费。
培训啥,开啥会?
培训产品,传达精神。
产品,很多人无法讲清楚,因为产品太多了。
精神,很重要,防范风险,解决就业。
这种情形下,客户不知道自己买的是什么保险,业务员不知道自己买的是什么保险,自然会导致大量投诉。
消协的投诉数据中销售误导,占比很大。
是真的误导么?
是自己不懂,我认为,我以为,应该是。
为啥不看保险合同呢?
咱们都这么熟了,看什么合同?
哥信你,你还请我去HAPPY过,就这么定了。
出事了,怎么办?
找公司呗,反正最后买单的,都是保险公司。
可是这都9012年了,好歹我国普及了初中教育了。
合同上的字,应该绝大部分人,都能认全,为啥不能自己看一遍呢?
在普遍迈入百岁人生的时代里,人人都应备全自己的保险。
从意外险,到百万医疗险,到重疾险,到终身寿险,到最后的分红险。
量力而为。
毕竟,含泪轻松筹,不如人民币在手。
杨百万客户走了,房子没了,车子没了,老婆带着孩子,独自过日子,这个家,完了。
经济寒冬里,扎好自己的篱笆,别让风险入门。
愿我们成为真实的自己!
爱自己,爱大家!
贾大树
2019.12.22
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