2019-05-29

管理方式上

人员组织：选派渠道开发以及沟通能力较强的业务负责学生市场开发建设，

资源分配：考虑到学生市场开发以及维护需要消耗大量物力，因此针对学生伙伴特别是展示中心，视情况给予一定费用支持，例如制度允许范围内的门店建设费用以及办公产品个案投放。

后勤支持：学生产品备货是重中之重，和学生伙伴以及重点客户充分沟通，共同承担备货风险。

客情维护：规范业务员，业务经理以及分公司经理对于学生重点客户的拜访频率。

此外，避免对于学生伙伴进行保姆式服务和培养，通过前期引导、标准示范以及实际操作过程中的人员跟进，逐步提升客户自身渠道开发和市场建设能力。