独特的销售主张，是20世纪50年代，美国Ted Bates广告公司董事长罗瑟·瑞夫斯提出来的。
在瑞夫斯看来，一个“独特销售主张”必须具备三个突出特征：
第一，不应该是“买我们的吧”，不应该是自吹自擂，我们最好，竞争对手最差。你必须向消费者提出一种主张，让他们能够意识到产品给他们带来的真正好处。
第二，必须是竞争对手还没有提出来的，或者甚至无法提出来的。也就是说，它必须独特。
第三，必须有巨大的说服力，能够让消费者立刻采取行动，成为你的客户。
独特销售主张，就是从你的产品里，找到一个有巨大说服力的、竞争对手不具备的、对消费者的好处
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