李总是做服装卖场的，主要是针对于中低端人群的一个大型服装卖场，做了很多年，现在充值会员只有几百个，但是通过这次活动之后，一个多月的时间，就圈到了4000多个会员，如果他早点使用这套方法的话，那他这个基础上至少能圈到几万个会员，这个操作有两步：
第一步：叫做会费+超额充值卡+超级赠品
大家可以把这个公式记一下，就通过第一步，一个多月的时间，他就充了将近5000个会员，那么首先第一个叫做会费，就是别人只要花99块钱就可以加入他这个服装卖场的会员并且获得会员资格。
那么获得会员资格有什么好处呢？
他可以享受到每个月会员日的一些活动政策，在他们卖场里面每个月都会举办会员的活动，只要你花99块钱成为这个会员，即可每个月享受活动政策；
如果说你仅仅只是让别人花了99块钱买了一个每个月都可以参加优惠活动的资格，那别人肯定就不愿意了，所以说我们还有第二个，送他一个超额充值卡，什么叫做超额充值卡呢？
就是说你花99块钱入会，不仅仅可以享受到每个月会员日的活动政策，更重要的是我还送你一张100元的无门槛消费充值卡，也就是说你拿到这个充值卡可以在我们这里无门槛的买衣服买东西，那么为了让别人心甘情愿的入会，我们还送你价值90多块钱的家用小电器，包括剃须刀、小风扇、家用工具等等，这些都是中低端人群能够用得到的家用小电器，通过这种方式，几乎是无法抗拒的，让消费者出99块钱来入会，大家可以体会和感受一下这群人，他们会不会疯狂的充值呢？
现在你只要花99块钱就可以入我们的会，并且可以参加我们每个月的活动政策，更重要的是我还送你一张一百块钱无门槛的消费充值卡，而且今天办卡还送你一个价值90到120元的家用小电器，这个对于中低端人群来说就很有吸引力，所以会员量一下子就起来了。
或许很多人会问：这样的话会不会赔了呢？那我们来算一笔账好不好？
首先第一个，你收了他99块钱，然后送他每个月参与优惠活动政策的资格，这个是不要成本的，对不对，反倒可以刺激和通知他，每个月来参加活动，你有一个合理的理由，同时你送他一百元的充值卡是不是就相当于花99块钱买了一个一百元的充值卡；这个90到120元的家用小电器，成本的话就在30到40元之间；一百元的充值卡我们算一下，如果说他是买一百元以下的东西，当然就可以直接买了；
如果说买一百元以上的东西，是不是还要补差价，那很有可能大多数都是买一百元以上的衣服对不对？这样的话，你不仅送的这个卡本身就有利润，而且你还能够赚到更多的溢出消费，我们来算一下，如果说他现在给你99块钱，你花30多块钱买了赠品，然后他在你这里再消费一百块钱的东西，如果按照50%毛利计算，总的来说，这个消费成本大概在80块钱左右，你还有将近20块钱净利润，也就是说每办出去一张卡，你有将近20块钱的净利润，而且你还获得了每个月可以通知他来参加活动的机会，是不是比你直接卖衣服好卖多了？
可能现在你向别人推荐衣服别人不会买，但是现在你卖会员卡，他就没有季节性的，我随时都可以卖会员卡，只要你的会员卡优惠力度大，是一个无法抗拒的主张，单单从卖会员的模式，没有产生任何溢出消费的情况下，我们四五千个会员，是不是马上就能够收到十多万的净利润呢？那么如何才能够把这4000多个会员快速裂变到3万4千个会员呢？
这里我们就需要用到病毒裂变机制了，那他用的什么样的病毒裂变机制呢？
你只要再介绍你身边一个朋友来这里办理会员，我就送你一盒市场价39元的礼品袜，非常有档次的一盒礼品袜，各位，你想一下啊，这么有诱惑力的超级充值主张，他自己就迫不及待的充了，那现在他只要把这个消息传递给他身边的朋友，把他们带过来充值，他可以获得这个袜子，各位是不是其中就会有一部分去响应，如果说5000个人的话，10%就有500人响应对不对？20%就会有1000人响应，那响应的人里面就会有人来办理会员，办了之后他又会把这些人去裂变，然后一个带两个，一个带两个，那这样是不是就能够裂变出非常多的人进来，他就形成了自动化的运转。
那么袜子的成本其实只要八块钱一盒，那相当于我们是不是还是赚了，8块钱介绍两个，相当于每个均摊4块钱，是不是？
我相信透过这个卖会员的资格你可以感受得到，如果说你转变思维，把前端的开始变成卖会员的时候，比你销售你的主营产品要简单得多，你可以让更多的人跟你接触，然后成为你的会员或者后续跟进的机会，那有了这个基础之后，你再去销售你的主营产品，再去卖你后面的产品就会变得非常简单，同时在前面卖会员圈会员的时候你就能够赚很多钱，你的整个生意就能够运作起来，然后你的人气就会非常旺，有人气就会有财气。
好了，本案例就分享到这里，各位可以通过以上内容，切合自身实际情况学会举一反三进行小范围的测试与运用，切勿根据案例内容进行生搬硬套，感谢大家的收看；
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