【对应产品生命周期不同用户属性分析及市场进入策略是不同的】
[创新者：用户特性：技术狂热追求者、具有极大探索新事物的动力
{进入策略：以技术为主要的核心切入点，制造竞争凸显技术的创新性与高科技特性
[早期采用者：善于发现并接受新技术的优势、善于将潜在优势与实际问题关联并寻求新的解决方案
{进入策略：以产品为导向的营销，创造产品为中心的价值属性，通过解决方案赋能产品方案，阐述产品的实质功能优势，通过建立KOL引导风向
鸿沟———！！
[早期大众：实用主义者，追求稳定的生活，被群体效用极大的影响
{进入策略：通过以市场为中心建立价值属性，通过市场化、生活化的运用场景解决方案，将用户的问题、不合理为主导营销方向，辅以建立用户群落，降低用户的改变成本，增加体验价值-安全感是很重要的影响要素
[晚期大众：坚持自己的习惯直至不得不改变
{进入策略：体验成本+学习成本会是很重要的影响要素，当此类成本变得很低，或者到了不得不改变的时候，他们才会改变。因此这阶段需要不断降低进入门槛。
新产品进入市场的有效方法-制造竞争，通过将与旧认知进行关联，而不是创造新的认知
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