连续创业者贾志国

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作者 | 林默，微信公众号：花儿街参考（ID：zaraghost）

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问：《我爱我家》里，最有创业理想的青年是谁？

如果你说，是一直奔波在拼缝儿生意第一线的贾志新，我只能给你一个大白眼，你从来都没有真正理解过创业。

贾志新涉猎过的商业模式，不是转包饭店、就是倒卖盘条，他从来不想着如何革新传统产业，也没有个人的IP意识，这怎么能叫创业呢？

如果非说贾志新跟创业有什么关系，最大的关联度就是他在家办公、澡堂子里约人谈事，也没放下的“贾总经理”的身份，这很创业，总要整个什么O当当。

我爱我家里，真正有创业理想的，是那个看上去最平凡、最无野心的男人贾志国，他的心里明明住着一匹野马，只是全家都把他当成一片人畜无害的草原。

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贾志国的创业理想，是在一次少年宫美术班的同学聚会后，爆发的。

同学会这种存在，总是会让岁月留下的丰满脂肪、干瘪钱包都格外显眼。贾志国参加的，还是个艺术主题的同学会。

眼看着大家现在都是靠笔赚钱的，人家靠的是寥寥几画笔，挣漫天要价的钱；自己写着漫天催稿的字，挣着寥寥几个钱。

贾志国的内心活动是肿么样的？

答：在这样的刺激下， 他很快找到了创业者最重要的一件事——初心。毕竟眼看着初心让那么多人发财了。

这个喝懵逼的中年男人，在凌晨两点的北京，瘫坐在沙发上，跟自己的老婆宣布“他们能行我就不行？我要恢复我的强项，泼墨山水”。

问：创业者在找到初心后，做的第二件事是啥？

答：熬夜。

贾志国熬了一个通宵，整出了一个承载了满满艺术气息的bp——他的一副画作。

长这样。

尽管从画面的饱满程度能看出来，他创业的心有多么热诚。可他创业的前路，基本也就跟这幅画作的主色调差距不大。

问：当你发现自己选择的创业项目，不在风口上，只是自己拿着吹风机的意淫，该怎么办？

答：果断换风口。

贾志国选择了根雕艺术，作为他的第二个创业项目。

我从来没见过成长的这么快的创业者，只不过过了一个晚上，他就从一个创业者，升级为一个连续创业者了。

作为连续创业者，他的进步很明显，已经开始学会蹭免费的资源了——他在自家楼下，刨了一个烂树根。

可是，他不住在中关村创业大街，他家小区的创业环境非常不友善，居委会于大妈罚了他5块钱。

但不重要，如果未来他成功了，这5块钱的故事，是可以接受采访的时候讲给记者听的。

当你创业成功了，一切事故都是故事。

当你创业未成，一个事故还得引起更多的事故。贾志国的根雕艺术作品，因为劈的整齐，被送给胡同口炸油条的小刘了。他为艺术的投入，最终在一锅地沟油的身下，吱吱燃烧。

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问：当连续两次踏空风口，你该做什么？

答：换赛道。

贾志国就是这么做的。

他把新的创业方向，选在了消费升级，他要重新定义一种传统美食——扬州汤包，他要带领扬州汤包改变世界。

贾志国真的是有创业潜质的，他一眼就洞穿了消费升级的本质——换包装。

他创新出来的扬州小笼汤包，是这个造型的。

他不仅在产品思路上很互联网化，还懂得地推，带着自家小保姆走街窜巷地卖包子。

他不仅懂得地推，还有互联网的补贴思路，包子卖不出去，他就免费送给那些关系不好的邻居吃，比如因为根雕事业罚过他五块钱的，居委会于大妈。

这个创业项目，当然，又一次，失败了。

三次连续创业者贾志国，看着朝阳叹了一口气，在一家老小的嘲笑声中，又回去上班了。

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贾志国创业为什么总是失败？

他明明是有创业的欲望和感脚的，他的创业故事，几乎凝聚了你能在创业故事标题党里看到的，所有标签。

可是，他为什么失败了？

我觉得失败的原因在于，他没有真正花时间去观察下自己可商业化的长板，试想在打小听傅明老人打官腔、自身在机关厮混多年的贾志国同志，如果给自己整个公务员面试培训的直播，他稍露两手，都能把自己整成个油腻心机网红，整成冉冉升起的志国酱。

但他错失了这些。因为他像许多创业者一样，急着变现，不愿意花时间好好观察下自己。

如果创业能有一条百试不爽的建议，我会说，在试图读懂市场和资本前，先蹲下来读懂自己。就像投资了《这就是街舞》的出品方之一，巨匠文化掌门人胡海泉，在谈到dancer的商业化路径时指出“其实一个产业的商业化是有个周期的，我们不可能要求它在一个初始的市场教育阶段就能变得非常商业化，不能急功近利，但是从最初的设计和铺垫来讲，我们要有这样的商业思考。

比如说这些舞蹈达人，他们的表达方式其实是肢体语言，他们是相对含蓄的，他们要借助音乐和场景的烘托去表达，其实相对来讲是一种含蓄的艺术，这种含蓄的艺术就不能像说唱那样那么清楚地表达自己的价值观和态度，所以需要一个综合的包装或者是产品的打造。比如说如果这些人去做巡回演出，绝不简简单单就是把几个舞者凑到一块每个人上去跳一段舞那么简单，这需要用产品的思维重新去打造的，这也是需要我们沉下心来去思考和嫁接跨行业资源的人才一起来做这个商业实践，但是我觉得前景巨大”。

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