复制，执行，坚持，简单的事情重复做，重复的事情用心做，沙龙会邀约
哈喽，亲爱的亲爱的家人们，大家晚上好。经过昨天的学习，在课程开始之前，给大家讲一个非常有意义的一个小故事，有一位伙伴个人很优秀，但是团队经常看不到他，每次公司的活动，都很少看到他的影子。几个星期过后，老板和同事们决定去探访他。 在一个寒冷的冬天，老板和同事们敲开她的门，只有她一个人在家里坐在火炉旁边，他也猜到老板来探访的目的一定是请她参与会议，但她心里却想，成功是我个人的事情，何必一定要去按照别人的方法方式去做呢。几分钟过后，老板拿起夹炭火的钱字，小心翼翼的捡了一块烧的通红的木头夹到旁边搁着，然后回到他的座位上继续保持着沉默，这个朋友呢，也安静地看着这一幕。过了一小会，那快收的红亮亮的炭火闪过他最后一道光芒很快就熄灭了，不在红的那么闪亮，冷却后的炭火静静的躺在那冰冷的地上，看起来像是一块死掉的黑木炭，老板仍然没有说话，不久老板起身，前期这块死掉了的木炭把它重新放回烈火当中，立刻这块黑木炭又开始燃烧起来，跟着旁边一堆烧的正旺的炭火一起发出熊熊的火焰。老板说回来跟我们一起燃烧吧，这个人一下子明白过来了，说，感谢你，感谢你们，我立刻融入到团队中去。
团队就是思想同心目标同向行动力同步，执行力到位，严格复制互相帮助扶持。再优秀的人离开群体都是无法生存的，因为生命需要相互激励，方能迸出火花，只扫门前雪的人，常常的会自私，并且会感到孤单，离开团队的你可能什么也不是了，当今是一个抱团取暖合作取暖的时代，我们要放下自我，融入团队才能一起共赢，每个人才是真正的赢家。亲爱的们，你们懂了，我们优秀的领导人已经懂得这个意思，懂了这个故事的意义。也就是说，当我们去面对终端客人的时候，当我们面对咱们的经销商出货难，然后邀约难意向难谈意向群非常困难的情况下她自己完成不了这个行为，那我们怎么样来帮助他，肯定是通过做沙龙做家庭聚会通过做大型招商来借力。来整个团队抱团取暖，来帮助到我们的经销商一定让我们的经销商的货物都出到终端上，一切都以成交为目的，一切都是为了爱而成交。
那么成功的策划一场沙龙会，首先我们要会邀约，你懂邀约的情况下，一切都是OK的，邀约是举办沙龙会最重要的第一关，这一关过不了其他的没有太大的意义了，要邀约成功，是百分之九十在于动机，百分之十呢，在于技巧，一个新人如何学会正确的邀约方式，会极大地提高成功率也是沙龙会起步的最重要的步骤之一。 那么我们现在通过书信和电子邮件的频率是比较少了，我们通过微信短信息，首先发出一个邀请，随即可以稍后给他用一个电话的邀约形式，仔细的去给他聊一聊，咱们邀约的一些目的，邀约的一些内容。最后一点是传真邀约，传真邀约现在一般针对团队，针对电子商务，针对这种大型的这种商会的对接是比较合适的。
第三，那就是邀约的正确的一个心态，那也可以分为三个部分来讲，第一，这是一个生意，不是一个日常的生活中的一个很随意的派对和聚会，一定要告知咱们的意向，咱们是一个产品品鉴会。它包括我们的感恩回馈，包括我们的养生讲座，都是可以以这种形式来邀约对方。第二，是寻找合作伙伴而不是在求人，从而进行了解一个生意的平台，来一定要树立一个邀约的正确的心态。我们不是去求人，求来的人到了这里，成交率也是非常低的。
第四点，是邀约的原则，就是我们可以一次邀约一到两个人，这样我们自己可以照顾的过来。那个邀约原则，还有就是要二选一，就是说明天或者后天，不是说你来还是不来，而是说明天或者后天我们见面去邀约一下他，然后确定一下咱们会议的一个时间给到他。第五点，我们在邀约的时候有一个三不谈，就是说时机不对，气氛不对，环境不对动机不成熟，或者有人打扰的时候，我们都不能去邀约别人，比如说他是一个做生意的他正在成交别人，所以你这个时候去邀约他是有人打扰的，他没有心思听你说这个会有多重要，对他来说也许是改变他人生的一个机会，对他来说是改变他自己的一个创业的机会，对他来说是让他自己变得很美，让他自己很健康，让他自己变得很苗条的一个机会，所以在这个时候一定要选择不邀约
第六点呢，是五先五后，先近后远就是说我们一定要选择，先周围比较近的，距离咱们的这个会场的时间，地点上相对来说它是比较节约时间，然后路程又很近，然后再去邀约远的。先小后大，我们先邀约这个几率比较大的，然后小的，比如说终端顾客使用。先熟后生，一定要找你的熟人，那我们的熟人，首先要邀约我们的使用顾客甚至使用完的顾客，然后再去邀约咱们不怎么联系的朋友同学，或者邻居，同事，或者老公的这个朋友的朋友都可以这样去邀约。先亲后疏，先请自己的亲朋好友先邀约，后来才邀约不常联系的朋友。
第七点也是非常重要的，不能够用欺骗的话术，比如说我们去邀约他一定要实打实的说，只是告诉他一些好处，而不是告诉他我们这里面有一个一百万的一个抽奖，假使你抽了之后，你能中一百万，然后怎么怎么样，或者同时告诉他我们这里产品可以打折，本来我上次跟你谈的单是三千现在一千五就可以买了，你只要过来，这样的话都是不可以说的。你不争辩，不嫌烦，你回答对方的问题，也就是说咱们的意向如果说，我真的是不能去啊，那我们可以给他就说，你为什么不能去了解情况，可以让对方去想一些方法，比如说他孩子没人带，这个时候你就可以跟他说，你有没有姊妹，父母，或者什么比较熟的人，帮你带个一个小时到两个小时时间，很容易这个时间就可以过来了，来看一看，那怕你就过来看一看
第八点呢，是简单扼要，不能过于复杂，你邀约他的目的就是很简单，然后你反反复复，什么原因什么理由说了一大堆，到最后他还是不去，因为他觉得太复杂了，因为她觉得这里有高级的领导，因为有这么多的老师，然后你没有想搞什么，他会无紧他的钱包，他会想到非常的复杂，他就是觉得哎哟我去一趟，不是那么简单，不是往那一坐听一听这么回事。你可以说亲爱的，我觉得你的性格特别的活泼开朗，也是喜欢交朋友，这次我们答谢会会邀请一些，给你做售后的一些老师也会过来，平时我们大家都没有机会见面，到这里面也可以互相的去学习，互相的结交一些新的朋友。你一定要把对方的职业，位置，有的人是在单位是小小的领导，那你就推崇他。
那么我们五先五后的原则，我们讲一下是什么是五先五后，也就是刚才我提到的我们先近后远，先熟后疏，先重后轻，先小后大。先近后远，就是邀约离你近的，一定要邀约你非常非常方便来到这个会场的，邀约本地的先，外地的我们先放一放。如果有可能的话先重后轻了，也就是说比如说某一个人是你的重要客户，也是一个非常有能力的人，你就应该先找他，因为大家都需要朋友，因为都需要，因为大家都有什么事情都去找她，如果你晚了一步，那你就错过这个机会了，所以要首先找到他找到这个非常重要的客户。先小再大，一定要先找这个咱们购买能力在终端的，刚才我们很多经销商说那我的这个意向都挺好的，都消费都不错，没有这个平均值，那你也可以先找大的也行。 那么咱们邀约的方式，一定要采取直接式的。
第一个要保持自然的语气，
第二个要讲明原因，
第三个要顺其自然，
第四个让对方感兴趣，
第五约定见面时间和地点。
那么我们下面来讲电话邀约的七大步骤，
第一个拿起电话，
第二个简单的问候，你好，或者说王女士，李先生，简单的问候，
第三个，你比较熟悉的，亲爱的都可以去这样称呼，
第四个，要告诉对方一个不能长谈的理由，也就是说我现在干什么干什么，我不能与你长谈，就是不要问他来不来要不要来，而是问他，你是选择和我一起呢，还是你自己过来。问话不要问一些比较愚蠢的，你来不来，你愿意来吗这样的问题。
第五点是确定咱们的时间和地点
第六点是坚决的就挂断电话，因为你告诉他一个不能长谈的理由，这个时候你再与他夸夸其谈，再去聊这么多她会觉得你不真诚了。
电话邀约的注意的问题：
第一点是不要算命，我所说的算命也就是说咱们很多的经销商，我们叫他来组织一场沙龙会的时候很多人都会算命，哎呀我这个张某某啊，他是什么，什么从来不愿意出门的，我那个李某某他是什么老板娘一步都走不开，还有王先生啊，他是做什么什么的，他是开出租车的，他是不会来的。因为你都确定他不会来了，那么我们以问句为主，主要问他周末有没有时间，或者周末你准备做什么去先问一问，对方说我没什么事儿啊，你说那我现在有个好消息要告诉你，以问句开头，他这个时候他就没法推脱了，因为他之前是说我没事情对不对，还有刚才说的要肯定对方的优点，一定要告诉他，亲爱的你在我们的售后群很活跃，非常的棒，我觉得你已经是瘦身受益者了，你的瘦身非常不错，你的资源真的很好，那个谁谁谁你都认识，怎么怎么样，相信你来到这里了解我们的公司了解我们的产品平台之后你一定会怎么怎么样，一定要把他们捧起来，还有一点就是我们不求人，就是高姿态，但是我们不傲，你们爱来不来，不能用这种态度，一定要告诉他亲爱的我们这次会议将近有一百五十个人左右来的。 我们很多的经销商在做沙龙会，都会想要说把这个人搞成经理搞成总监，或者搞成服务商，总是想说他来能做什么什么，其实我们应该把生意给分开，应该让他过来让他来考察让他来了解让他来拿主意，也就是说我们的意向会通过咱们的整个会议的流程来自己判断，自己要不要做这个生意啊要不要成为客人。
那么我们打电话邀约有哪些注意事项
第一，就是我们电话不能邀约的一定是要去面谈的，在这方面要注意三谈三不谈以及行业术语了，打电话的时候要学会引出第二个电话，我学会引出第二个电话，你就会为下一次的邀约做准备，怎么来引出，比如说你打的电话，他没有给你确切的答复的时候你说我明天还会给你打电话的，我今天这会儿在忙，然后给自己留一机会，对方要是一直的问你们干嘛的，那么我们要学会反问，你说亲爱的，我们那会就真是学习，你是不是想学习呀，你是不是在减肥当中遇到困难了，那我们这边有瘦身案例和专业老师能回答你的问题，你是不是想认识更多的朋友呀，你是不是想了解别的行业的一些发展呀，或者说别的行业一些赚钱的模式呀，都可以去反问对方。那么我们每打一个电话要记录下来，也就是说有两个人，同时去拨打一个人的电话，那旁边这个人如果是听到了对方说的事情，不是我们想要的结果，那旁边一个人会给你记录下来分析，亲爱的，你刚才打这个电话哪句不该说，或者说说得不对，说的不好，我们等下一个电话我们来纠正，因为当我们去打电话的时候，我们的思想我们的大脑是一片空白的，我们打电话语言要兴奋，要有力度，要会转移话题，打电话不要紧张，以免引起误会，那么我们可以通过我们经销商之间互相打电话来锻炼，给咱们的客户打电话那一定要投其所好，针对性的打电话也有目的性，不能盲目地打电话。根据我们的一些规定规则来打，给到什么样的人去打什么样的电话，来怎么来说，所以打电话有场景任务，就是要有匹配的， 而且打电话要站在对方的立场去想对方想要什么，我们就给他什么，让他站在他的立场去想他，觉得这个会议室值得参加的。打电话就是不要哀求，求求你啦，亲爱的你就帮我一个忙吧，一定不要强求，要让对方重视你， 那种答应过来又不来的啊，要稍微的骂他一下，然后晓之以理动之以情，我说的骂不是破口大骂，稍微的撒个娇，稍微的说两句很厉害的话对吧，要让他觉得答应你了然后没过来，你这边是要受到损失的，就是说，我们买的票都浪费了是不是，我好不容易给你留一个位置都没利用好可惜啊。
那时机人员声音情绪和气氛时间不成熟，或者有人打扰，都不要做邀约。打电话的时候要有精气神，心情好的时候打电话，一定要站着打电话，你心情不好你就不要去拜访你的客户，包括面对面滴去邀约，或者说坐着去打电话，这样都没有底气，精气神也是略差的，一定要要让对方感受到你的情绪非常饱满。
怎么减少邀约的拒绝，我们就是一定第一点是选对人，第二点做对事，第三点说对话，第四点问对问题。那么在邀约中要有十大注意事项:第一点是先学习，我们先先锻炼锻炼怎么去邀约。第二点要尽量快，不要拖拖拉拉好长，第三点要兴奋，第四点要说清楚。第五点，要邀约一对儿，就是说他本人如果同意的情况下，让他自己再找一个好朋友，然后要同伴儿一起过来，你还有一点就是二选一，一定要给他说 。
以上是邀约的方法和注意事项 ，下面我们来学习邀约话术 ，那我们的方法注意事项都交给大家了，但是我们很多的经销商，还说我不会邀约，那么我们下面把几点比较重要的一些邀约的话术给到大家，大家可以用这个公式去套一下，然后就换个名称，换个事情，然后进行一些锻炼学习去邀约。 一种是，你好，亲爱的，我是某某某，我现在在外面呢，时间很紧，不过我有一个非常重要的事情，要想找你好好谈谈，对方会说什么事儿，我给你介绍一个生意，那什么生意呢，我现在很忙在电话里说不清楚，那我有很多资料要给你看，你是白天有时间还是晚上有时间呢，我们见面的时候再谈，这个时候你是用的我们二选一的，确定时间确定地点对不对，要求对方留下你的电话号码。 这种针对咱们的什么客户，就针对咱们的瘦身顾客，或者说是咱们的这个意向客户，或者说是咱们的朋友都可以去说。那我们可以有一点事情就跟他聊，我们不说介绍一个生意，我会给你说一些事情他会问什么事情我说电话里不好说，到时候见面说，我是白天或者晚上亲自给你面谈。 第二种话术是，你好，请问你是李女士吗，是的，你是谁啊，我是某某，我是某某某的朋友，那也就是说我们是有客户给我们介绍客户的这种人，我们怎么样去邀约，也就是说我们这个朋友没有使用过产品，但是他给我推荐了一个客户，在这个客户手里然后用了咱们的产品或者没用产品还在咨询，那你就会给他打个电话，我是这样的。 第三个话术就是一面之交的，比如说你到实体店去买过东西的，甚至说就和他坐一趟车上或者去旅游，我认识过的一面之交的人，你好，我是谁谁谁你还记得吗，我们第一次在某某地方见过面。你给我留下非常好的印象，对方会说谢谢，那我这次给你打这个电话呢，我是想找一个有能力合作的人， 电话里面也说不清楚，并且呢我会有一些资料会给你看，你看我今晚或者明天下午有空余时间，你选哪个时间方便我们确定一下，也是一种爱学习的方法确定时间再确定地点并要求对方留下电话号码。也就是说我们对于一面之缘的人，我们就可以给他聊过产品的时候我们就通过电话的形式邀约他见面，然后来进行一个了解，或者说你可以说上次给你提到了咱们的这个产品，可能某些方面我还没有给你讲的太清楚。下面滴一种话术也就是针对我们减肥减的不错的人，亲爱的，这几天掉秤真的很棒啊，再过一个月就你就是窈窕淑女了，我有一个好消息给你说，我们现在新产品发布会呢，会在某月某日什么时候举行，因为我做的是比较好的，拿了两张非常难得的门票，所以我第一时间就想到了你，邀请你来参加，接受的话咱们就可以发出时间地点发送微信，如果拒绝了你就可以接着说，你看我们的时间正好是周末。还有一种是减肥不好的，你说亲爱的，我看你天天忙的都没有时间减肥了，你可要注意身体啊，不能为了赚钱，把身体搞坏了，对了，我有一个好消息告诉呢，我们这边举办一个养生讲座，邀请你来听一听，正好也有减肥明星的案例分享，或者说有中医老师，我们可以面对面的请教别人快速瘦身的秘诀，你看你瘦的一直都不是很理想，我也想各种办法想帮助你，这次机会很难得，我们一起去吧，对了还有我们的来宾都是有伴手礼的，同时还有抽奖，手气好的话也许是一等奖。还有一种呢是想赚钱想创业的。那么我们可以说，亲爱的们，或者某某某，你是咱们的产品受益者，但是一直都没有把好的产品分享出去，今天我告诉你一个惊天的好消息，你的好运来了，咱们产品有产品说明会，这次机会非常的难得，邀请了很多的草根创业宝妈逆袭公务员兼职和实体店老板转型，他是哪一类人呢，咱们就可以给他说一个同行的人就可以了，比如说他是宝妈那我们就可以说宝妈逆袭的案例，那比如说他是公务员，那你可以说我们这里有一个公务员兼职，他做的非常好的，所以到时候你来看一看他是怎么做的，那现场会讲解分析如何来赚取属于你的第一桶金，你一定要来，也许下一个大咖就是你，来了你也没有损失的，会场会有很多的礼物，惊喜给到你的，这个时候他如果同意的话我们就把时间地点给到他。还有一种是咱们的意向减肥顾客，这个时候都没有成交，但是他们聊过产品，可以这样给他说，亲爱的，非常感谢你一直都在观望我们的产品，但是一直都没有体验过过咱们的产品，你的心情我都能理解，毕竟咱们都想能得到预期的效果，就像我当初去用这个产品是和你一样一样的，正好我们现在在某某时间，有一场产品说明会可以现场体验产品，同时还有很多的减肥明星到场，那我们在邀约的话说的时候一定要注意，推崇会议一定要把会议推崇出来，表达会议的重要性难得性知名度推崇成功人士，把案例的分享，某某某专家知名度，都要去表达出来，尤其咱们的售后群的招募，关于对售后群里发布沙龙会的通知我们要通过什么，做游戏呀，抢红包啊，可以在你的团队当中找到几个已经答应去的顾客在群里营造气氛，这一点是非常重要的，比如说咱们的售后群顾客都在，但是有很多潜水的，这时候我们通过做游戏玩什么游戏，我们通过就是有奖知识问答，有的顾客答对了，这个时候你就说我现在发的一个红包手气最佳，接着是我们朋友圈发布在沙龙会一周前要做好铺垫。每天播放沙龙会的信息彰显会议的高大上，公司到时候我们会赠送些图片和一些招商的发圈素材，要彰显需求性和实用性。我们群发短信每天一到两次就可以了，ABCD分类去发，一对一的去邀请，聊完了之后要做好笔记做好记录。
好的，以上是我们对于邀约的一些应该讲比较全面的一些知识了，同时邀约的注意事项，邀约的方法，包括邀约的一些内容，还有我们电话邀约，见面邀约，还有一些微信，包括是咱们的售后群招商群里面邀约的方式， 那对于我们的家庭聚会也好，对于我们的招商会也好，所以会邀约一切都是OK的。所以一场会议的成功啊百分之九十在于邀约，百分之十在于会议当时的一些机动性灵活性和成交促单的环节。
所以我们一定要学会这方面的知识，希望我们所有的领袖们做好笔记。
撰稿人:漫步阳光
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