大家好，我是夏夜。
做了一个新的专栏，叫做“跨年演讲系列”，这是第四篇，分享一下我从名人大咖的跨年演讲中，获得的一些感悟。
以前看名人跨年演讲，看看就过去了，或者都没完整看过，直接收藏吃灰了，自然谈不上什么收获。今年想着都看看，然后有一些感想，分享给大家。
今天分享秋叶大叔的跨年演讲。
01
小成靠奋斗，大成靠时势，成功一定要顺势而为。
找到那些愿意花钱的人，特别是那些能把愿意花钱的人集合在一起的平台，我们普通人去这样的平台去发展，机会就更多，比如小红书。
2022年，我也打算全力发展小红书。之前更新过一些读书笔记，涨粉太慢了，今年要学着好好运营。
02
好私域：先养信任，后有成交（长社交，短销售）
坏私域：先圈人头，后做变现（圈人头，做变现）
我要认真写好每篇文章，分享读书、写作、个人成长和自媒体干货知识，靠内容吸引他人，积累到私域，开发知识付费课程，用心交付，给与学员好的服务。
03
抓有钱人，服务高端人群，这才是私域流量最聪明的打法。
要有后端变现产品，先做低端和中端产品，再开发高端产品，这时候，20%的客户带来80%的价值，我们应该把80%的精力用于服务好这20%的用户。
04
我推荐大家用终局思维去思考，用户到底要什么？用终局思维观察，用户要的其实没有变。
对消费者来说，用户需要的是更有性价比的产品；
对学习者来说，用户需要的是能够赚更多的钱。
思考自己的产品能满足用户的什么需求。
05
口碑是任何产品的生命线
做产品不过度承诺，透支社交信任。
06
书课包打法：让用户获得价值感
书不好卖，可以把书和网课一起卖。书是网课的配套赠品，现在很多人是接受一门优质的网课定价99元，甚至199元的。书课包加一起卖199元，用户就觉得更加超值。
07
流量背后就是人，只要人没有消失，流量就不会消失。
如果你觉得你没有流量了，说明你熟悉的流量转移阵地了，去了你自己不熟悉的生态里了。
去找目标用户所在的平台。
对内容运营的朋友来讲，做多平台分发是必须要走的方向，即便以后互联互通了，也必须做好的内容分发，去不同的平台圈粉，坚持从不同的平台公域流量里面去拉新。
然后把关注你的人坚持导入私域，这才是流量运营应该坚持做的事情，不能因为难就不做。
08
打造个人品牌，先要选对你的发展平台
我做自媒体，每天坚持在公众号输出文章，之后打算发展视频号。微信生态是普通人打造个人品牌的一个好选择。
09
我们以后运营微信公号，要思考算法会推荐怎样的文章？
我提出了一个写作公式：
热点关键词+专业关键词+讲一个好故事=容易被算法推荐的爆文
记住这个写作公式，好好写爆文，一篇爆文抵得上多篇普通文章。
10
一定要做视频号！公号+视频号才是下一站闭环打法
2022，立个flag，一定做视频号。
11
要去直播间，直播间是涨粉的最佳渠道。
只要你坚持做视频号直播，那么看过你文章的人，看过你视频号的人就更有可能被算法推荐看到你的直播间，如果你在直播间里设置吸引人的福利，就有可能把用户直接导入你的企业微信群，这就完成了涨粉。
12
秋叶书友会的运营逻辑：再造一个公号
所有的平台都在猜你爱看，但是我认为在内容阅读消费上，还有一种很重要的需求就是：每天到点看。
把粉丝留在企业微信，每天早上固定时间，通过企业微信群发一条短文案，分享最近的想法和心得，坚持下去，就会有一部分人养成每天阅读的习惯。
我就养成了每天看秋叶大叔和汤小小老师群分享的习惯。以后建立自己的读书写作社群，也可以这样做。
13
很多创始人问我如何打造个人品牌？
我说如果你能坚持给大家呈现真实的自己，大家会因为喜欢你的个性，就很容易爱上你做的产品。
不要立完美人设，有点小缺点，大家更容易接受真实的你。
14
我再送大家一句话：拥抱B端，深耕C端。
想想如何才能和成功的企业合作，帮他们更好地留存用户，服务用户，让自己的个人品牌得到品牌赋能。
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大家好，我是夏夜，分享读书、写作、个人成长和自媒体干货。欢迎大家关注，一起成长，成为更好的自己。
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