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他被誉为“体操王子”,开公司却巨亏31亿,靠最狠几招扭亏为盈!

他被誉为“体操王子”,开公司却巨亏31亿,靠最狠几招扭亏为盈!

作者: EvaZeng | 来源:发表于2016-09-14 10:15 被阅读0次

    里约奥运会正在如火如荼地进行,相信我国的运动健儿们一定会使出洪荒之力干掉对手的。

    看完这届奥运会,真的不吐槽都不行,从奥运基础设施到比赛,看得宝宝心累啊,特别是拳击运动员吕斌在占尽优势的情况下竟然会被判输,明显的黑哨啊,看完真的想揍裁判有木有、有木有?

    那是他的梦想!那是他辛苦4年的付出啊!你知道对于一个运动员来说黄金时期就那么几年吗?你知道你一个运动员退役后可以干什么吗?

    经    商

    就 像李 宁

    (年轻时也是小鲜肉一枚~)

    他曾被誉为“体操王子",评选为二十世纪世界最佳运动员,他的名字和拳王阿里、球王贝利、飞人乔丹等25位体坛巨星一道登上了世纪体育之巅。

    19年体操生涯,夺得14个世界冠军,106块金牌,还成为北京奥运会开幕式火炬手。

    在82年在南斯拉夫萨格勒布举行的第6届世界杯体操比赛中,他一人夺得男子全部7枚金牌中的6枚,获单杠、自由体操、跳马、鞍马、吊环和全能6项冠军,

    1984年第23届洛杉矶奥运会男子体操单项比赛中夺得男子自由体操、鞍马和吊环3项冠军,一举夺得三金两银一铜,接近中国代表团奖牌总数的1/5,成为该届奥运会中获奖牌最多的运动员。

    26岁那年,他宣布退役。

    退役后的李宁不知何去何从,一度无所适从,正当这个时候,他在商业上的贵人出现了,这个人就是健力宝的董事长李经纬李经纬喜欢李宁的纯朴和机灵,李宁佩服李经纬的商人眼光及运作企业的丰富经验,二李很快成为忘年之交。

    刚开始李宁想办一个体操学校,李经纬建议他靠经济来发展体育, 在李经纬的陪同下,李宁出外游说,寻找投资。不久,新加坡康基实业有限公司到三水实地考察,双方签订了合同。中新合资的健力宝运动服装公司成立,主要从事李宁牌运动服装的生产经营,李宁出任总经理。

    刚上任的李宁为自己打响第一枪的就是1990年赞助亚运会,当时他以体育名人的身份跟国家体委游说,本定300万美金的冠名最终被他250万人民币拿到,最终25亿中外观众知道了李宁牌,一炮而火。

    小试牛刀之后,李宁更加取得李经纬的信任和青睐,1991年由健力宝投资1600万,广东李宁体育用品公司正式成立,李宁独立负责李宁牌运动服、运动鞋的经营。

    1994年底,李宁对公司进行股份制改造,将广东李宁体育用品公司从健力宝集团分离出来,健力宝历次投入的1600万,李宁分三次用现金进行了偿还。1995年底,李宁集团成立,李宁亲任集团董事长兼总经理。

    从家族企业转变成现代集团

    大家都知道家族企业的弊端,每个人的权利都很大,到最后不知道听谁的,最后公司被搞死。李宁公司刚创办时,创始团队是李宁和几位退役的队友,还有李宁的家人如哥哥、嫂子、表弟等,那时的李宁是个十足的家族企业,但李宁这个家族企业出现的不是权力纷争的问题,而是专业性不够。

    由于缺乏专业的人才,李宁做的第一批鞋子采用的都是贴牌方式生产,投入了70万之后发现全部不合格,心痛不已的李宁立马销毁了这批不合格的产品,他开始有意识地聘请专业人才加盟,于是他从当时有名的运动服生产企业十佳公司请来陈义宏,并让他担任生产总监,最后陈义宏一步步升到总经理职位。

    陈义宏以及一批专业人才的加入,创造了李宁公司的第一次辉煌,公司营业额每年以100%的比例增长。

    李宁说:“做运动员的时候,我的努力决定了大家的愿望是否实现,做商人的时候则需要大家的努力来完成我的梦想。”

    艰难的上市之路

    在90年代末,那时候流行运动风,一双运动鞋配一套运动服,满大街都能看到类似的背影。顺应市场风潮的李宁运动装备每年的销售额都是蹭蹭蹭往上涨,1996年更是创下了6.7亿的历史纪录。

    不幸的是,1997年亚洲金融危机袭来,成长的喜悦戛然而止。李宁产品开始卖不动了,市场地位逐年下降,本想在香港上市的计划受此风波影响被暂时搁置。

    直到2001年第三任总经理张志勇进行一系列改革之后,营业额不断上涨,终于在2004年6月28日正式在香港主板市场上市,公开发行2.47亿股,并于7月9日再次增发新股3697.6万股,而李宁及其家族拥有资产在10亿港元以上。

    “让我们从头再来”李宁经常爱说这句话。每一块金牌都是从头再来,从运动员到商人,对李宁更是从头再来。正是抱着一种一切从头再来的归零心态,李宁才能一步步超越自己,超越过去。

    3年连亏31亿

    李宁再度出山,扭亏为盈

    从集团上市后,李宁下放权力给职业经理人,逐渐淡出公司管理,从成立开始,公司虽然一路磕磕碰碰,但营收还是在稳定增长,2010年的营业额攀升到94.78亿元。没想到的是从此2010年开始业绩便如过山车一样直线降落,2012年下半年李宁公司巨亏20亿元,2014年亏损达到7.43亿元.

    李宁公司所遇到的问题是:

    1.外国巨头的冲击,服装渠道库存率高

    2.沟通效率低,企业内部官僚主义严重等

    3.干将陈义红几经周折自立门户,第二任CEO张志勇在2012年黯然下野,曾经成功带领达芙妮走出泥潭的第三任CEO金珍君也挽救不了李宁的颓势。

    4.随着90后消费群体的崛起,受到市场的巨大挑战,晋江体育产业的迅速崛起,也使得李宁倍感压力。

    李宁只能自己救“李宁”

    1.开微博卖萌,走社会化营销

    曾经有记者问李宁为什么不开微博,李宁的回答是:“这些东西我既不擅长,也不感兴趣。”显然他是没有跟上移动互联网的脚步,猛然发觉后在2015年开通了新浪微博。

    如今老爷子已积累了200多万粉丝还用小米手机、发自拍照卖萌、和nba篮球明星韦德讨论篮球产品的设计细节、在北京会见成龙对外释放悬念、用李宁整套运动装备对潘石屹进行“全副武装”,几乎每隔几日,李宁本人就会在微博上事无巨细地制造点惊喜,只能说,老爷子为了挽救公司真是操碎了心。

    2.行政支出砍半,电商发力

    李宁公司扭亏为盈的另一个主要原因是行政支出砍半,大幅度削减各类管理费用与营销成本,李宁希望把集团运作效率提高上去,减少不必要的支出而他本人利用名人效应为品牌发声也为公司省了不少钱。

    2015年李宁电商的税后净利润额过亿,且保持极其可观的利润率和周转,在电商领域的发力也是扭亏为盈的另外一个原因。

    3.联手小米实现转型

    李宁公司与小米生态链企业、小米手环缔造者华米科技的战略合作按照协议,双方将共同打造新一代智能跑鞋,并开始探索大数据健康领域,这一举,宣告了李宁公司从传统体育鞋服品牌转向智能运动领域。

    从2012年开始连亏3年,总计亏损额达31亿元的李宁,终于在2015年3月17日,正式对外宣布了扭亏为盈的消息,这也是李宁连续亏损三年后首次扭亏为盈。李宁2015年的年度收入为70.89亿元,较2014年上升了17%;公司净利润为1400万元,而上年亏损7.81亿元。

    53岁的他都还在努力

    你有什么理由不拼命!

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