今日头条集卡活动拆解

春节前，热火朝天地开始了各大平台集卡活动。支付宝、百度、今日头条、抖音…话说这股热潮始于2016年春节期间支付宝集五福，那年记忆犹新，居然分得了271.66元。可如今呀，就今日头条分得红包金额最大，足足17.61呢。虽然如此但我相信明年春节我一定还会集卡……既然头条分得红包金额大，那就以头条为例，来拆解活动背后的秘密

一、活动流程

1.下载打开今日头条app首页，通过弹窗或点击标签栏“十亿现金”按钮进入活动页面

今日头条集卡活动拆解

2.通过抽卡的方式，收集齐“发”、“财”、“中”、“国”、“年”五种金卡，从而瓜分3亿现金

今日头条集卡活动拆解

3.用户每集齐“一套金卡（5张）”即可合成领取1张钻卡。集齐“家”、“和”、“万”、“事”、“兴”五张钻卡将平分2亿红包。

今日头条集卡活动拆解

4.如抽卡次数使用完了，可以通过完成各种任务增加抽卡次数（下载app、转赠多余卡等）

二、活动细节及亮点

1.集金卡的活动门槛低，基本一天或者两天就可以集齐，瓜分3亿现金，金卡集齐后开启钻卡活动资格，集齐钻卡又可再瓜分2亿现金，利用用户规避损失意愿大于获取利益的意愿，从而刺激用户参与活动

今日头条集卡活动拆解

2.互动性指标实时更新，此时用户的重心都放在钻卡收集上，而截至到2.2日，集齐的用户还不到188人，或许有的用户可能觉得活动难度大想退出，但是前188名用户可额外获得15克金卡又具备着吸引力。另外，也会出现这种心理：集齐卡片的人越少，自己瓜分到的钱也就越多，抱着侥幸心理也要抓紧时间集卡呀。

3.养成用户每日集卡的习惯，首先每天抽卡有次数限制，抽卡次数用完了通过做任务的方式增加次数，当我们一步一步完成这些任务后，已经上瘾，第二天还会自觉参与其中。

4.不难看出，今日头条的策略就在于将流量引向其他app，为了集齐卡片，足足安装了5个app…并且每日要打开这些app发表内容才能获得更多次数。如此下来，短期用户量剧增，哪怕后期使用人数减少，但只要有一部分用户被留下，推广效果也达到了。

5.饥饿营销，参加头条集卡活动的用户共鸣就是“万”卡好难集啊，虽然总是收集不到最后一张卡，但是因为已经收集得只剩最后一张卡没收集全，如果就这样放弃不值得，于是选择继续收集下去。相比得到一件东西，用户更害怕失去一件东西，就好比在路上捡了100块钱和和在路上丢了100块钱哪个刺激更大些？

三、不足

当我把巨头们的集卡活动玩遍后，有种感觉就是头条比支付宝豪，但是用着和百度类似的创意。其实头条也可以加入游戏的玩法，通过几个小游戏获得卡片或抽卡次数，但各个游戏要有不同的玩法。

四、可复用借鉴

回想支付宝、百度、今日头条的春节集卡活动，发现套路都是集卡分钱，利用人性的贪婪以及春节图吉利的文化传承，加上时间紧迫感达到营销目的。

所以设计的活动首先要喜庆，其次操作门槛要低，同时在活动中要设置任务系统获取更多卡片，用诱人的奖励机制激发用户从众和规避损失的心理抓住用户