今天接到一个课题，问夫妻店怎么可以做成当地较大的品牌店，那么通过简单的分析得出以下观点。
其实这个问题有点宽泛，首先，不同地方那么影响夫妻店做大的因素就各有不同，那我们这次主要分析夫妻店做大的几个共同点。
第一，夫妻店不论在何地，启动资金如何都需要明确目标和了解当地市场。
首先，在项目启动之前就应该做财务分析，说简单点就是你要知道自己几斤几两，还有自己的竞争对手有多强大。那么，一般的夫妻店的投入应该会在十几万到一百万之间的体量之间。同样，除了自己别人的体量和团队也需要了解。那夫妻店的结果不外乎三种，一做成当地强劲品牌，二做成养家糊口，三作死了然后干别的。对应三种不同的结果，那么制定的目标也不一样。
第二，夫妻店因为都是亲力亲为，必须要明白产品策略和价格策略。
老板对产品成本和价格都不懂，那么肯定是做不大的，维持生活或许可以，但是长久不了。不排除现在有些夫妻店利润可观，但是那也是在三四线城市。卫浴成品价格透明度不够，但是随着90后成为主要消费者，以及卫浴电商渠道的发展还有精装领悟的推广等等局势，你的零售道路必定艰辛无比，所以需要学会分析价格和政策是必不可少的。
除此之外，夫妻店经营者需要对产品的利润进行科学的定价，现在市场很常见的问题是定价无规律，有的多层实木卖的好可能比实木的柜子还贵，有的明明是储热式马桶非要说成即热式然后卖成即热式的价格，这些等等问题的主要原因还是因为二线以外市场透明度不够，但是这不代表市场永远这样。所以我认为，合理的定价都是源自于市场给予的反馈，不应该是老板拍脑袋选的，也不是工厂强行执行的。
合理的定价也给出几点小建议，一、参考市场同档次同类型的竞争品牌定价系数；二，从低到高价定价策略，即新品促销推广，再根据市场反馈数据进行合理定价；三，由高价向低价打折，等到了利润合理之后定价，那些也是最常用的定价策略之一。
第三，夫妻店团队在精不在多。
做夫妻店年龄的大问题就是员工，不知道需要多少导购，也不知道需要什么样的人才。或者说，夫妻店根本很难留住人才。
那么针对这些问题我的建议是，首先要知己知彼。怎么说呢？简单理解就是知道自己能干嘛。
如果，夫妻对卫浴店面经营经验不足，那就需要有经验的店长，这样的人才可以为你带来可观的销量，也可以为你带来丰富的店面经营经验，这种人才就需要投入更多的人情成本。
如果夫妻对经营经验丰富，缺少的销售人员，那么你就需要请年轻且勤快的销售人员，他们能够吃苦耐劳，解决你的后方压力，你把握住大方向，运行公司的日常就足以。
再或者，你既没有经验，也不够勤劳，那么夫妻店一定要足够有钱！
夫妻店在不同的地区面对的对手和市场都不一样，分析这么大的问题也不可能面面俱到，只能给一些自己的思路。总的来说，你做了一个品牌，就是店面的老板，这个店自己都不上心，不努力的付出投入，指望导购或者别人为你拼命劳作，那是不现实的。
想知道关于一些店面管理的经验，可以查看我往期的文章。
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