陆和平老师

陆和平老师美国邓白氏咨询公司营销顾问，具有上千家国企、外企、民企的营销培训经验，上百家500强企业和上市公司的营销咨询经验，他也是国内数十家上市企业的战略顾问；同时陆老师长期担任上海交大、武汉大学和浙江大学EMBA总裁班的客座教授，讲授工业品(B2B)营销课程。陆和平老师有超过十五年工业品行业(B2B)营销研究、咨询和培训经验，对工程机械、建材、汽车配件、空调暖通、国网电气、石油能源、水泵阀门、电器照明、安防系统、医疗设备等诸多行业非常熟悉。陆和平老师历任美国伊利诺工具公司高级销售经理，德国KNAUF可耐福公司——全球大建材制造商之一南方大区总经理和美国ITW公司全国销售总监，跨国公司职业生涯将近十余年，积累了丰富的营销实战的经验，属于工业品(B2B)营销实战派老师。陆和平老师标准课程顾问式销售沟通技巧——基于B2B行业的销售训练大客户销售策略与技巧——针对“连续性采购客户”项目型销售策略和技巧——针对“一次性采购客户”渠道管理——B2B行业经销商管理解决方案以目标为导向的销售团队管理——工具分享版陆和平老师课程特点陆和平老师授课风格形象生动、风趣幽默，在讲授营销理论框架体系的同时，能结合自身500强跨国企业营销高管的实战经验，引导学员积极主动地思考和讨论，且善于运用案例教学和角色演练的方式，有很强的实用性和启发性。陆和平老师可以根据企业所在行业的特点，有针对性地教授课程内容，也可以应企业要求量身定制营销培训方案： 课程定制：根据企业对学员能力素质模型，设计课程内容；                  案例定制：采用学员销售工作中的真实案例进行讨论；学员定制：根据学员不同层次，调整课程的难易层度；话术定制：以销售活动典型场景，采用行业语言的话术。