标准一：利他
上文中我们所讲的“××××年如何把业绩做到1000万元”的标题就符合演讲主题的“利他”标准，即把你的演讲目标转换成观众的利益，也就是一开始就在标题中告诉观众他们能够在演讲中获得什么好处。再举个例子，我有一位学员在青少年培训机构工作，她的一个PPT课件一开始起名叫“美式思维导图气泡图”，可以想象，家长看后估计会琢磨半天这是什么意思。遵循“利他”的标准，把标题改成“如何让孩子的学习效率倍增”，家长就更想听了！所以说，标题取得好，观众不会少。
观众最关注的问题只有一个：“你讲的东西和我有关系吗？如果没有关系，我干嘛浪费时间？”李佳琪直播带货之所以厉害，就是解决了“和我有什么关系”这个观众最关注的问题，按照应用场景去介绍产品的卖点，而不是无聊地背数据、背参数。客户需要知道的不是产品，而是产品的使用场景。带货主播需要为观众营造想象中美好的生活方式，即场景化地表达卖点。比如 “失恋的时候涂这个颜色，获得新生”“参加前男友婚礼，就涂这个色，霸气”……李佳琦还总结出了第一次相亲涂什么颜色的口红、见未来婆婆涂什么颜色的口红……由此客户就能联想代入，产生消费冲动。
再比如，你卖电脑，跟顾客说这款电脑装有英特尔酷睿双核处理器，顾客可能会想：“这和我有什么关系？”但如果你说：“拥有该处理器的电脑就相当于有两个大脑，速度快一倍，你可以一边看某一集电视剧，一边在电脑后台下载下一集，不会卡，等你这集看完了，接着看下集，无需等待。”这样顾客就会觉得：“哇，这个好，赶紧买回家刷剧。”
因此，有效提炼卖点的公式就是：
卖点=产品特点+产品优点+用户利益（场景化地表达出产品与用户之间的关系）
产品特点就是你的产品有，其他产品没有，或者你的产品在某方面明显超过其他产品的规格、工艺等。
例如，某款电热毯，其产品特点是双螺旋发热线。
产品优点就是产品特点具有的功能和效果。
例如，某款电热毯的产品优点是拥有双螺旋发热线，绝缘耐用。
用户利益就是产品优点给客户带来的好处。这是客户购买产品时最关注的一点。
例如，某款电热毯的产品优点是拥有双螺旋发热线，绝缘耐用，宝宝尿床也不会有任何的危险。
下面以白加黑感冒片为例。
产品特点：白加黑感冒片，白片黑片分开服。
产品优点：白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香。
用户利益：让你工作、睡觉两不误，就像没感冒一样。
这三者的逻辑顺序就是：因为产品有某某特点，所以产品有某某优点，从而对客户有某某利益。
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