跟随者的定位

定位的最终目的是在某个品类中取的领先地位，这个地位也决定了销售量和利润率。

成为第一是艰巨的，保持第一却容易很多。

跟随者的定位和领导者定位不一样，领导者往往可以通过拦截对手的竞争行动来维护自己的领导地位。

寻找空位：在大公司业务结构里寻找薄弱环节，也就是寻找竞品的薄弱环节，有很大概率可以形成优势，这需要有逆向思考能力。

尺寸空位、价格空位

卖高价不是致富之路。成功的秘诀是：你必须是第一个，用有效的品牌故事，在一个顾客能够接受高价的品类里建立高价地位。否则，卖高价只会把潜在客户给吓跑。