大家好，我是鱼小咸。每天持续分享微信引流、裂变涨粉的技巧干货、裂变工具分享、引流案例拆解。
最近口红机不管线下还是线上，都疯狂爆火，让一拨人狠狠地赚了一大笔。据说1天裂变了5万多代理，1个人通过推广，半天获得收益10万+。推出口红机的商家和开发者更是赚的盆满钵满。
做营销，学会流程和套路很容易，但是掌握人性就难了。准确掌握人性，是决定营销成功的关键。每一个火爆的产品或营销活动，背后都利用了人性的弱点并充分放大，达到传播和参与的最大化效果。
口红机利用了哪些人性的弱点来营销呢？
趋利和贪婪的心理
规则主要有两点：
1.只需要花几块钱闯过3关，就可以得到1个200-300的大牌口红
2.设立了三级分销收益，推荐人可以获得合计40%的佣金：下级30%+下级代理业绩8%+下下级代理业绩2%
付出的成本很低（几块钱投入，转发推荐），得到的收益很高（大牌口红和高佣金），利益是刺激用户行动的最大驱动力，而贪婪居人性之首。
攀比和虚荣心理
规则主要有两点：
1.奖品是大牌口红，每个女人对口红都没有抵抗力，1支口红虽然不贵，但是色号多啊！女人买口红真的会上瘾，每个色号都能展现出不同的自己，白送的口红，更是让人难以抗拒。
2.很适合发挥男友力，如果是男朋友给自己掏钱闯关得口红，既能促进感情，又能满足秀恩爱心理。
赌徒和成瘾心理
规则是：
闯过3关就可以得口红，看起来好像不怎么难，而口红也好像比苹果手机之类的感觉好像中奖概率更大一些。
每个人或多或少都有一些赌徒心理，输了还想再把输掉的赢回来，赢了还想继续赢下去，使自己的占有欲得到进一步的满足。
而如果人对某种尝试行为产生了愉悦反应，就会形成人对这种愉悦刺激的渴求，渴求又带来刺激的不断变化，于是形成了对这种刺激的依赖
沉没成本
规则也有两点：
1.免费试玩2关，通关过三关才能领走口红
2.闯关3元/次，必须充值6元才能玩儿
人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入，包括时间、金钱、精力的投入。
免费试玩2关，这是投入的时间成本，而且这2关肯定是能过的，让你感觉好像很容易，于是跃跃欲试充值过第三关。
闯关3元/次，充值6元才能玩儿，这是投入的金钱成本。因为充进去6元，玩儿了第三关之后还有3元，你必须再充6元才能玩儿齐下一个三关，也就是说，除非玩儿一次剩下的3元你不要了，否则最少也要充12元
我是顶级裂变营销思维作者：鱼小咸。沉浸于互联网和微信营销近10年，经历几十个营销项目(母婴、健康、金融类项目），累计涨粉几百万，社群转化成交率达到30%以上。每天持续分享微信引流、裂变涨粉的技巧干货、裂变工具分享、引流案例拆解。
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