巴基斯坦传统店铺的老板
菲律宾的批发商
南美年轻的自媒体小卖家
美国连锁店大采购商
欧洲年轻的时尚消费者
他们所处的贸易条件完全不同。有的国家上个网都很昂贵，有的国家产品短缺但手机流量便宜， 有的国家商业发达、产品丰富、处于完全竞争状态。
不同国家条件不同，基础设施不同，导致消费场景不同。
中亚的很多国家和非洲的一些国家，网络等基础设施不发达。 他们采购的商品要解决“从无到有”。 追求便宜，品质要求不高。匹配这样的国家， 商品上需要价格便宜为第一要务。网络不发达、 物流不发达， 电商知识不普及，单独使用alibaba和Amazon这些平台估计有难度。传统店铺可能是主要的生意场景。这样的国家，用线下样品店+线上下单，再结合店主代操作代采购，货到后通知来店取货。也许是最靠谱的模式。（有点类似农村淘宝操作方式）
南美，网络相对发达，人口年轻，自媒体发达。也许自媒体和社群是很重要的消费和生意发生地。这些国家的工资收入跟中国相当。他们的消费述求是过得好，产品追求品质和时尚。这类国家用自媒体和社群进行营销，可以触达消费人群。
而欧洲和美国，这些发达国家，产品丰富，基础设施好。网络条件和物流条件好，商业已经进入完全竞争阶段。人们的商业知识很丰富，懂得最先进的互联网模式，知道哪些渠道可以找到他们想要的东西。产品追求创新、品味、设计感、品牌。这样的国家， 匹配的商业场景和工具就比较多元化。电商平台、线下店、自媒体、社群， 不同人群不同需求， 都可以自动匹配。都可以运作很好。
拿中国来说，现在的商业处于“三浪并发的时代，即传统商业，传统电商，智能电商，同时发展。-曾鸣 ” 传统的店铺照样有自己的客户群，有自己的生意。传统电商，像淘宝、京东，市场占比也很高。智能电商，类似智能推送智能匹配的电商，也发送迅速。
在中国农村和偏远地带，主要的商业模式，还是传统的店铺。甚至在广州这样的一级大城市，我住的7天酒店附件，在学生街旁边，就有2元店。 他们销售的东西非常便宜， 一个腰包10元， 指甲剪2元， 挂钟10元。这类东西就是满足“只要有这个功能就行”，解决的是从无到有的需求。不需要完美，也不需要耐用， 便宜是第一位的。
中国消费人群非常多元化，消费场景，消费渠道，商业模式，都呈现多元化状态。多元化业态匹配多元化人群。对于全球市场来说，更是如此。多元化的人群，需要多元化的渠道和多元化的商业模式去匹配。
针对这样的现实，我们可以判断，文章开头的客户群体需要匹配怎样的营销渠道和商业模式？
多元化的客户群体 & 多元化的营销渠道
巴基斯坦传统店铺的老板： 传统样品店 + 线上下单
+ 店主帮忙操作
菲律宾的批发商： 传统样品店 + 线上下单
南美年轻的自媒体小卖家： 自媒体群拼单
美国连锁店大采购商： 广交会
欧洲年轻的时尚消费者： 亚马逊、Ebay
多元化的客户群体 & 多元化的商业模式
巴基斯坦传统店铺的老板： 跨境预售
菲律宾的批发商： 跨境批发
南美年轻的自媒体小卖家： 跨境团购
美国连锁店大采购商： OEM代加工
欧洲年轻的时尚消费者： 跨境零售
以下再罗列下现在中国对外贸易的渠道和匹配的客户群，大家心中有个完整的全景图。
营销渠道： & 客户群体：
广交会，国外展会 大客户
电商平台，alibaba 大客户
自建站B2B 大客户
Linkedin营销 大客户
自建站B2C 终端消费者
跨境电商平台，Amazon 终端消费者
Facebook等自媒体营销 终端消费者
aliexpress，敦煌网 小商家
whatsapp，messenger社群 小商家
whatsapp社群：BuyerParty 小商家
传统店＋线上下单：BuyerParty 小商家
多元化， “三浪并发”，是现在商业的主流。不同的客户群体，需要使用不同的渠道和商业模式去触达。
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