如果把我们每个人都当成一个商品，那么我们要怎样去自我营销，成为受欢迎的爆品呢？今天我们从广告的角度来分析一下这个问题！或许你就知道为什么那么多厉害的人总是在发光发亮。
先跟随我看一个最近写的广告
别让月子里的烦恼，冲淡了宝宝新生的喜悦
XXX月子会所中心，留住欢乐时刻，乐享幸福时光
这个广告满足了一个什么需求呢？从用户的角度来说，满足了一个“降低风险”的需求，很明显，它的默认选项是在家做月子，那么在家做月子有什么不合理呢？我们都知道孩子生下来会有一堆烦心事，甚至会得产后抑郁，所以这个广告告诉你，在月子中心你的这些担心都将不复存在。
所以，你明白了吗，如果你是一个产品，那么最重要的就是找准用户的需求，找准他们的痛点，一旦需求找错，这就意味着，产品定位的失败，会直接影响后期的推广。
怎样找需求
要找准需求，首先要找准目标人群，数据越精准越好，比如要推广燕窝这个产品，那么目标人群就是25—50岁这样一样群体，重点是30岁左右，这部分女性对保养的需求最大。而这部分人是一种怎样的生活状态呢，他们的需求是什么呢？你就要重点思考。
比如我们之前写的燕窝文案“没空花前月下， 别忘貌美如花”，就是找准了这部分女性目前正是职业的上升期，加班熬夜是常事，虽然心里有对美有需求却因为忙碌常常忘了爱自己，所以要提醒她，给她一个动机。
在找需求的过程中，我们要时刻记住这六个问题
① 是否站在用户的角度，帮他完成他想做的事？
② 用户对过去的选项是否不满？
③ 面对不满，他是否会行动去改变？
④ 如何改变，你的产品是会首选吗？
⑤ 你的方案是否能帮助他扬长避短？
⑥ 选择你是否会有风险？
这是一个自检工具，如果你找的需求，有不符合其中的任何一点，都要再斟酌一下。
追求价值最大化
找准需求之后，接下来就要为用户提供最有力的价值。
何为价值呢，很多人会觉得最终能赚钱就是价值，但是能赚钱的本质也离不开用户想要的价值，你的产品成不成功，用户说了算。
七喜汽水面世之初，面临百事可乐、可口可乐两个超级大国，夹缝里如何求生存？七喜为自己的汽水精心设计了简短的广告词：“七喜——非可乐”，一下子把饮料市场一分为二：一边是百事可乐、可口可乐等市场所有的可乐型饮料，另一边是刚刚面世的、非可乐的七喜，在众多的可乐饮料市场上为自己“创造”出了一个新的市场。
把对于用户来说最重要的价值发挥到最大化，在自己的领域内做到第一，用户才会买单，这就是价值。
此外，很多人会走入一个误区，认为要创造价值，就要创新，但其实创新不是追求新的东西，而是满足用户当下的需求。共享经济用户的火爆发展就是在满足用户当下的需求，比如共享单车，其实并不能算创新，因为之前也有公共自行车，只不过有诸多不合理，他们只是把那些不合理化解了而已。
勇于断舍离
不管是公司、产品，还是个人，守旧就意味着落后，早晚被淘汰。
诺基亚的教训历历在目，当安卓系统上线的时候，他们还固执的用塞班系统，最后被市场淘汰。
我有一位朋友是酒店的店长，已经算是最高职位了，这就是意味着没有上升的空间了，这时她顶住压力辞职做微商，很多人都不理解，为什么要辞去光鲜亮丽的工作去做看起来不那么稳定的微商，她说，每天做着重复的事情，还不如尝试新的领域。
总结一下
昨天听了奕晴的分享，其中有一点感触就是，社会发展太快，很多新兴的职业，根本始料未及，就像我在此之前从来没有接触过社群运营这个职位一样。
面对日新月异的社会发展，我们要不断革新，给自己注入新鲜能量，找准自己对于社会、对于他人的需求，才能实现自身价值最大化，成为一个永远不会淘汰的“爆品”。
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