美国斯坦福研究中心曾经发过一份调查报告，12.5%来自知识，87.5%来自关系。这个数据让大多数人大吃一惊。
人脉在一个人的成就里扮演着十分重要的角色。人脉资源让我们可以比别人更快地获得有用的信息。进而转化为升迁或者财富。
人脉这么重要，我们应该怎么做呢？
1扫除交际心理障碍
对于某些人来说他们是不愿意接触与自己不熟悉的人，认为别人瞧不起自己。就像有的同学都上学上了半个学期了还不认识几个人，认为自己不需要认识，这多半是内向的人。其实我们要摆正态度，不要产生单方面的想法，你可以厚脸皮一些，不要被对方的表现给吓到，也许是他正好有点不开心的事呢。
2要赢得对方的第一印象
首先用真诚打动对方，因为第一印象很重要。再交往中一定要表现的投入，新给人以安全感，这样会让对方感到放松，从而能够成功的交流谈。一定要尊重别人，别人说话时，要认真聆听，让对方感觉你再关注他，受到了重视。
3初次见面表现要好
我们每天打过照面的人，他们的背后都有无数的人际关系网。所以一定要控制好自己的情绪和态度，否则会造成不好的评价。很多人都是经过间接的关系获得一个人的评价，往往是不怎么真实。相较于直接观察，最直接的了解一个人更真实。
这三步是人脉管理的基础，帮助我们人脉管理方面获得最基础的认知。
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