回顾上一讲，我分享了如何快速和陌生人产生链接？很多朋友说特别实用，还有人说特别需要，有一位久不联系的朋友，说想学学沟通方法。我就想，既然你们都这么需要，那我就把如何破冰这个点给你讲透。今天我们来聊聊线上破冰。

一、你为何要破冰呢？

想象一下，你要钓冰面下的鱼，是不是先要把冰破掉，你才能把鱼钓上来？那人与人之间的交往，是不是也需要先破冰，然后才能进行下一步？

这就跟你要追求一个女孩一样，你首先得引起她的注意力对吧？送花，请客吃饭，看电影都是手段，但是你先得能跟她搭上话呀！

1、破冰的目的是什么呢？

破冰是为了把人与人之间的间隔消除掉，让原本不相熟的人互相了解彼此，减少沟通成本，提升沟通效率。

你有没有遇到过这样的情况？

朋友给你转介绍了一个新客户，刚加上微信，明明知道直切工作太生硬，但是你就是不知道什么样的开场白，能够打开话题？

2、破冰究竟有多重要呢？

心理研究发现一个非常有趣的现象，与一个人初次会面，45秒钟内就能产生第一印象。第一次印象对今后交往关系的影响，也就是“先入为主”带来的效果。

比如一个人在初次见面时给人留下良好的印象，那么人们就愿意和他接近，彼此也能较快地取得相互了解。

反之，对于一个初次见面就引起对方反感的人，即使由于各种原因难以避免与之接触，人们也会对之很冷淡，在极端的情况下，甚至会在心理上和实际行为中与之产生对抗状态。

告诉你一个事实啊，假如你给对方的第一印象很差，再想扭转的时候，就需要费数十倍的力气。

那么你怎样做才能快速破冰，打开话匣子呢？破冰又叫开心门，如果一个人对你是封闭的、有防御心的，你很难成交他，你很难请他帮你个什么忙。

下面就教你几招非常好用的破冰术，我跟你说啊，这些绝招都是我的付费学员，才能学到的，价值绝对远超999元。

二、如何用正确的姿势加微信？

我不得不告诉你，这是一个，你可能一直都忽视的一个问题。第一印象从你如何加对方微信就开始了，破冰在你发好友验证申请时就开始了。

你想知道，如何加人，让人更乐于接受吗？

1、没有指引的情况下

加人申请：尊敬称呼+问好+自我介绍+说明来意

例如：董老师，您好，我是王一，想提升自己沟通的能力和成交说服力，了解到您是这方面的专家，想跟您学习。

这种方式的申请，对方99%的会通过，因为你给了对方一个加你的理由。

2、 有指引的情况下

请！看！清！楚！要！求！ 照做就好了。

比如：有位牛人推荐我时说，加她备注“言值力”加速通过，然而能做到的只有50%不到的人。

再比如:有些话不方便在群里说，我都会说，感兴趣的私信我。但是还有人会@我，让我在群里发资料或者回答问题，对于这类人，通常直接忽视。

有规则的事情，你若想参与，就需要遵守规则，在规则范围内去活动。

言归正传，对方通过申请之后，最好的礼仪，和第一条一样，用“尊敬称呼+问好+自我介绍+说明来意 ”。

亲爱的，如果对方一直不理你，请不要见怪。 请记住：有礼貌的人，总是会更受欢迎的。

3、不要在群里乱加人

亲爱的，悄悄告诉你：其实，靠别人好心通过好友的，成交率几乎为 0。

先展示你的价值，这比无脑狂加人更有效益。当别人知道你是谁时，你加的人或者加你的人，才有可能真的跟你建立链接。

你要观察，那个是你的菜，找符合你客户形象的优质人脉去主动链接。

否则，你会浪费很多时间。

总而言之，加人，是你让别人开门的第一块敲门砖。能在网络上给别人留下美好的第一印象，是考验你综合能力的第一步哦，别再偷懒，直接一键申请添加了。

三、红包文案破冰术

你有没有遇到过，刚加上微信就给你发红包的人？你有没有用红包去跟别人打招呼？

红包，不但是破冰中极好用的工具，还能帮你识别，那些人是你的菜。如果你给别人发红包，可能会出现的几种情况:

1、有的人领完红包，直接就是一个表情包，有的连谢谢也不说。

2、有的人领完红包，会说一句谢谢，然后就没有然后了。

3、有的人虽然不领红包，但是他会说你的心意收到了，谢谢你。

4、有人会说无功不受禄，红包就不领了。

5、你知道高段位的人都怎么做吗？

1）、点开红包，感谢你，再给你回发一个比发的你多一点的红包。

链接优秀的同行者

2）、不点开红包，感谢你，再给你回发一个红包。这个就有意思了，你知道会出现几种结果吗？

第一种情况是，你们两个都没收。

可能是这样

第二种情况是，你们两个中的一个人收了。

你收了对方没收

你收了红包，对方没收怎么办，想办法回一份比红包价值更高的礼物给对方。

第三种情况是，你们两个人一起收了。

发完红包，不是你想念他，就是他想念你，为什么？如果你发了一个6.6的红包，结果对方给你发的是9.9的，你会怎么想对方？

讲到这里，我要给你留个悬念了。

你肯定也在想，我究竟应该发多大的红包，我该不该收这个红包？什么情况下收红包，什么情况下不收红包？收或者不收，你会给对方留下一个什么样的第一印象？

说到这里，你是不是更感兴趣了？不要急，不要急，不要急……我们今天就讲破冰，破冰的方法还有很多种，一次我们只讲头2-3个点。

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