day326

这是一种心理状态。当一个人说‘不’的时候，他表达的并不只是一个词。他的整个身心都处于抵触中，并形成一种紧张感去抗拒吸收别人的观点。反之，当一个人说‘是’的时候，整个身心便处于欢迎和开放的状态，就这样他就容易接纳我们的意见。所以当我们让对方说‘是’的时候，就能最终让其更容易接受我们的意见。”

    这种让对方说“是”的办法是一种非常简单的技巧。但它被很多人忽视了。人们往往在一开始用否定的姿态，似乎这样能使自己显得更重要。激进的人和保守的人碰到一起，总是会使对方很快愤怒起来，这一点儿好处都没有。难道只想得到一时的发泄吗？如果他想得到是一个满意的结果的话，这样做就太蠢了。“无论你面对任何人，如果对方一开始说‘不’，你就要有足够的聪明和耐心，让对方转变这个态度。”