2018-9-13

以体验入，与智慧合

今天是销讲密码课程的第二天。所谓销售型演讲，其本质还是演讲，而所有演讲的核心就在于：故事。人类余生俱来就对故事充满了好奇和向往，人类与生俱来就渴望聆听故事。

如，尤瓦尔·赫拉利在《人类简史》中讲了这样一个故事：10万年前的欧洲生活着两种人类，一种是智人，还有一种是尼安德特人。尼安德特人高大威猛，而且还耐寒。但是最终生存下来的是智人。

作者作出的推测是：智人具有一种尼安德特人所不具有的能力，那就是讲故事的能力。举个例子，比如说同样面对一个森林，尼安德特人会说去到森林里面去打兔子。但是智人会说，我们去森林里面找仙女，森林里面不可能有仙女。但是智人的故事将极大地推动人类的协作，扩大协作的规模。当这个故事被创造出来以后，就会一传十，十传百，它就会具有极大的影响力。

产品时代已经过去，品牌时代扑面而来，一个品牌背后就要有一段引人入胜的故事。

一个平台想要吸引人才入驻，就要塑造平台的故事。

一个导师想要在舞台上立起来，就要有故事库，故事海。要讲自己经历的故事，将自己的体验。只有体验才能打动人，更要会将故事，把故事讲的妙。把所有道理和信念灌注于故事之中。而一切的背后发就是做导师的，要去经历，去体验，去设计自己的经历。只有成为真人才能真正立起来，未来不是真人秀而是秀真人。

销售就是连接，情也是连接。人们不是被道理所打动，而是被故事所打动，被故事背后的情感所触动。

落地就是：要设计自己的经历，体验自己的体验，学会做一个有真情实感的人，做一个情感细腻的人，做一个活泼泼的人，去感受万千感受，体验万千情感。

金天顺2018.9.13