听书——《如何优雅的求助》

今天我听了戴愫老师的音频课《怎样成为人脉管理的高手》第五讲《如何优雅地求助》，原来向别人求助也可以做到优雅，优雅地求助是合作、互惠、交换，要克服心理上怕向别人求助的障碍，如何做到饱含激情地去做一次求助，这里有几个技巧分享给大家！

第一、寻找成熟的时机。不同的社交专家给出的指导很类似，有的是3:2原则，你要帮助他至少三次，才可以求助两次，有的是6:4原则，你要帮助他六次，才可以求助四次。

第二、求助时，用巧妙的提问，唤起他那种“对小弟”的情怀。——成功人士在给普通人建议的时候，就像是在和过去的自己谈话。谁不爱过去那个青涩的、有些野心的，甚至莽撞的自己呢？用你巧妙的提问，让他们和过去的自己相遇。你还可以这么问：“说起来，您当年好像也有一段类似的经历，请教一下，当时的您是怎样应对的呢？”

第三个技巧，求助时，告而不求。——如果是面对面的求助，你可以“告之而不请求”，这是一种足够委婉的请求方法， 让对方零压力。

第四个技巧，不求一步到位，而是分步实现。——我们要做的是，与对方聊，聊开了，对方可能在聊的过程中会想起自己的某些资源，发掘出某些机会。应该问：“您能否给我些建议？我正在寻找您这个行业的客户，您觉得用什么方式靠近他们比较合适？”让对方帮忙也是从帮小忙开始。

第五点，轻松一些，给他退路。——求助的同时，请表达出： 如果您没有时间，或不感兴趣，我完全理解。 让他有主动选择权，而不是把他放在一个不得不作出回应的境地。

要知道，一旦你发出了求助的信号，不管你们之间的关系如何，你们俩都会有焦虑感。你需要用这种方式主动消除这种焦虑感。

第六点，让对方用最方便的方式帮到你。我请对方给我的新书写评价，我应该自己先写出范本。如果你想让对方做个引荐，你要写好自我介绍和诉求，让他直接转过去即可。——优雅求助，不仅不会损耗你们的关系，还会加深关系。

人们不仅在观察别人，也在观察自己。当我们发现自己为某人做了一件事情，并且不求当即的回报，那么自我对话会告诉我们，这意味着我们喜欢他。