2020-10-14

跳一跳，够的着的奖励，才是激励

首先这个奖励是要完成一个目标的，所以目标的设计很重要，要根据完成者的实际情况去制定，确保大部份人可以完成最低的销售指标，目标定的过高或过低，都不能达成奖励的目的，所谓的跳一跳，就是要激发下潜能，能调动工作的积极性，在突破自己固有模式和设定的情况下，完成一次飞越

其次就是激励的一个内容，在评论里一直读到套路两个字，嗯，这个内容确是更重要，要有足够的吸引力，马斯洛需求的理论在这里就是一个很重要的依据，所谓的奖励也是需要具体化，有愿景化的，更重要的是可以实施，员工只适合做最简单的工作，管理者就是需要掌握主要的节奏，分步骤，分计划，将时间颗粒度分解到最细化，达成联盟效应，共同完成绩效，而奖励也需要分布的更细化，在抓住需求的同时，分级分档，照顾冲业绩的冠军，也要照顾大部分的中坚力量。