我们大致可以把商业模式分为三种类型:
第一种个人商业模式:一份时间出售 1 次。
第二种个人商业模式:同一份时间出售很多次。
第三种个人商业模式:购买他人的时间再卖出去。
打零工的人其实就是在“零售”自己的时间,干几小时的活,获得相应的报酬。有固定工作的人其实是把自己的时间“批发”出去了,他所在的单位整体承包了他所有的时间。虽然这种方式比零售好一些,但是也有个致命的弱点,那就是他们的时间售价往往有一个很低的上限。
我自己在事业单位上班,我自己非常清楚,我的收入是非常有限的,而且几乎是一眼可以一眼望到头的,甚至,如果我一直在这个单位工作,那么我几乎可以算出来我到退休的时候,这一辈子挣到的钱的总数是多少。
不管是零售还是批发,都是 “一份时间出售 1 次”。
有些人可以把自己的同一份时间出售很多次,其中最典型的就是作者。他们耗费一定的时间和精力创作一部作品,印成书籍,然后就有可能将 “同一份时间出售很多次” 了。
当然,这必须得是“畅销书”和“长销书”的作者才能做到哈。但这个例子极好地说明了如何把自己的一份时间“出售”多次。
创业和投资,事实上就属于 “购买他人的时间再卖出去” 的个人商业模式。你自己创业,做老板,招聘一些人为你做事(本质上就是购买了那些人的时间),利用你购买的这些资源创造点什么(产品也好,服务也罢),再把它卖出去。而投资人购买的本质上也是时间 —— 创业者的时间(也可以说是 “更有能力的人的时间”)的一部分 —— 再想办法将其卖出去。从这个角度来看,我们也可以理解为什么 “投资人首先看重创业者的素质,然后才是创业者所选择的方向” 了。
对个体而言,所谓 “进步”,就是逐步学会并使用各种个人商业模式,然后想办法优化每一种属于自己的商业模式。全面地看,任何人都起码能熟练地(或者,“起码自以为能熟练地”)使用第一种个人商业模式,而后两种个人商业模式是少数人在习得之后才能熟练运用的。但是,总有一些人能够熟练地运用这 3 种个人商业模式中的任何一种,甚至能够熟练地组合运用它们。
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